专业美容会所薪资管理制度.doc

专业美容会所薪资管理制度 一、总则 1．会所业绩取决于员工的能力、心态，员工的收入取决于自身的能力，也取决于合理正规的经营方式。 2．工资制定的原则： 公平：工资水平反映职位、岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、核对程序进行公开； 安定：综合考虑社会发展和行业情况，保障员工的物质需要； 激励：通过劳动差别、业绩差别确定报酬差别，体现工资分配的导向的作用，以及能者“多劳多得”的分配原则； 合理：尽可能的使每个员工得到积极的调动和能力的发挥。 3．适用范围：凡是专业美容会所的员工（会所经理、助理、美容师），均按本制度执行。 二、工资计算方式： 1、月工资构成 月工资=基本工资+等级工资+岗位津贴+工龄工资+提成+会员拓展奖金 1）基本工资： ①公司为保证员工劳动的基本物质需要给予员工的基本生活费用； ②员工的基本工资没有等级差别； ③基本工资的调整：随着社会经济发展情况，为了使员工基本生活得到应得保障，公司每年根据国家物价浮动及行业发展状态，对基本工资做出相应调整； ④公司现定所有员工的基本工资均为1000元/月。 ⑤转正：新员工进入公司，在正常情况下，试用期为三个月，现行试用基本工资为800元/月，由公司或部门考核后，经公司办公室审核，公司总经理批准后方可转正，并按公司正式员工标准发放基本工资。 2）等级工资 ①依据员工对公司贡献程度及员工个人能力设定不同等级工资标准，每一种等级工资标准分别确定员工被公司认可的结果； ②有不同的职位和不同的等级，区分员工对公司的贡献和个人努力所享受的回报； ③等级工资调整：按员工等级工资管理制度执行； ④等级工资标准 等级 等级工资标准 职位起步等级注明 9级 1600元 8级 1300元 7级 1000元 客户经理 6级 900元 5级 700元 4级 500元 客户主任 3级 400元 2级 300元 1级 200元 美容师 ⑤新进试用员工，在正常情况下，试用期为三个月，不享受等级工资，如有特殊业绩，综合素质和能力优秀，经批准可进行调整； ⑥内部选拔晋升职位见习员工，在正常情况下，三个月的考核期，等级工资按职位起步发放（如起步等级比原等级工资低，则按原等级工资发放），如有特殊业绩，综合素质和能力优秀，经批准可进行调整。 3）岗位津贴 ①是公司依据不同岗位的员工对工作完成结果的补偿； ②岗位津贴标准 岗位 标准岗位津贴 发放标准 月销售任务 发放 中层管理 （客户经理） 600 部门完成 600元 部门未完成 300元 基层管理 （客户主任） 400 小组完成 400元 小组未完成 200元 普通员工 （美容师） 200 个人未完成 200元 个人完成 100元 ③每年销售任务指标由公司根据市场、行业等综合情况，与部门共同签订实施。（附表一） ④若年度内某月完成累计销售任务，公司将所扣发岗位津贴全额补发； ⑤新进行员工在试用期内，可享受工岗位津贴，没有销售任务考核。 4）工龄工资（单位：元/月） ①依据员工对公司的忠诚度及服务年限，做出奖励； ②员工转正后在公司工作每满一年晋升一次工龄工资，标准为50元。 第1年 第2年 第3年 第4年 第….年 50 100 150 200 …. 5)提成分为手工操作提成和销售提成 ①手工操作提成标准：提成标准根据公司现行相关规定执行； ②销售提成 ⅰ按实际销售结算计提； ⅱ计提标准 类别 折扣 个人 客户主任 （按小组销售总额） 客户经理 （按部门销售总额） 产品 ＞8折 10% 0．5% 1% ≤8折 8% 0．3% 0．7% 项目 原价 2% 0．3% 0．7% 会员价 5% 0．3% 0．7% 6）会员拓展奖金 ⅰ会员制度是公司经营的主要模式，会员卡的开拓确保公司客源的稳定，公司持续发展的重要条件。会员费是入会资格及在一定期限内提前支付消费的款项，并没有实际发生销售。公司依据员工推广会员卡情况，按一定比例奖励给员工； ⅱ会员拓展奖金标准 职位 会员拓展总额 奖金标准 个人 ＞10万 按12%计提 ≤10万 按10%计提 ≤5万 按8%计提 客户主任 （按小组销售总额） ＞30万 按1%计提 ≤30万 按0.8%计提 ≤15万 按0.5%计提 客户经理 （按部门销售总额） ＞50万 按1.5%计提 ≤50万 按1%计提 ≤30万 按0.8%计提 2.奖金：分为季度奖和年度奖 1) 季度奖 职位 季度销售指标 完成 计提标准 客户经理 部门 ≥95% 1．5% ≥80% 1% ＜80% 不计提 客户主任 小组 ≥95% 1% ≥80% 0．5% ＜80% 不计提