大业兴营业部经纪人、经纪人经理薪酬管理制度35签批版.docx

重大司字【2015】0301号大业兴经纪人、经理薪酬管理制度1.0目的为了有效的评价员工的工作业绩、调动员工工作的积极性，持续改进和提升员工的工作质量，激励先进，鞭策后进，特制定本薪酬管理制度。2.0适用范围本管理制度适用于大业兴营业部全体经纪人、经理（除江津区、綦江区外）。3.0管理职责3.1人力资源中心绩效组负责积分的核算；3.2人力资源中心薪酬组负责分成数据的核算；3.3人力资源中心培训组负责价值观考核数据的统计；3.4运营管理中心负责业绩相关数据的提供；3.5财务中心负责薪酬的发放。4.0操作细则4.1大业兴营业部组织架构调整如下：4.1.1每家店面设置一个高级经理，负责店面的经营、业务开展及人员管理。4.1.2每家店面由若干的经理和经纪人组成，一个经理和其所带的几名经纪人可以形成一个辅导和协作关系的作业单元。4.1.3高级经理是店内所有经理和经纪人的直接上级，区域经理是高级经理的直接上级，部门总监是区域经理的直接上级，分管副总是部门总监的直接上级。4.2岗位职级划分：经纪人岗位，职级为A1-A11；经理岗位，职级为B1-B5。4.3业绩上数计算标准签单业绩（含权证按揭费用、一手房现金奖励及其它业务相关收入）在扣除内划业绩及其它应产生的费用后再扣除15%的运营成本，剩余业绩作为实际业绩进行上数。4.4经纪人根据个人积分来划分职级（按四舍五入取整至个位计算）定级积分范围职级职称基础分0（含）-100A1经纪人0100A250100（含）-200A350200（含）-500A460500（含）-1000A5801000（含）-1500含）-3000含）-5000含）-8000含）-12000A1027012000（含）以上A11350经理根据个人积分来划分职级（按四舍五入取整至个位计算）定级积分范围职级职称基础分1500（含）-3000B1经理1203000（含）-5000含）-8000含）-12000B427012000（含）以上B53504.5积分组成和计算方式月末积分=月初积分+当月业绩积分+当月奖励积分-当月处罚积分。其中，当月业绩积分=当月业绩*1%-基础分月末积分月初积分月初积分=上月的月末积分业绩积分当月业绩*1%-基础分奖励积分带人积分奖励（被带人员当月业绩积分*5%）其他奖励积分处罚积分内部管控处罚积分其他处罚积分4.5.1奖励积分规则：4.5.1.1培养他人可以获得带人积分，带人积分的详细规则见“7.0经理带人”4.5.2处罚积分规则：4.5.2.1内部管控处罚积分：违反公司内部管理红线的处罚积分（标准详见附件《大业兴营业部积分管理细则》）4.5.3其他奖励积分和处罚积分的规则（详见附件《大业兴营业部积分管理细则》）5.0初始定级、升降级规则5.1新入职员工定级标准及流程：5.1.1校招生及无本行业相同岗位从业经验人员入职均为A1级；5.1.2有本行业相同岗位从业经验人员可以直接定级到A3-A11级，定级权限为： A3-A5级须由高级经理和人力资源中心面试后定级；A6-A7级须由区域经理和人力资源中心面试后定级；A8-A11级须由部门总监和人力资源中心面试后定级；注：高级经理及以上岗位须由部门总监和分管副总面试后定级。5.1.3新入职员工初始积分为被定职级的下限积分；凡入职A7级、B1级及以上或在职员工因岗位需要未按积分直接定级的员工，其初始积分在积分下限基础上加两倍基础分，如连续两个月未完成当月该职级基础分，次月调整为下一级下限积分加上对应职级两倍基础分；依此类推直至降为A7级、B1级以下。例：定级为A1级，初始积分为0分；定级为A4级，初始积分为60分。定级为B1级，初始积分为1500+120*2=1740分。5.2截止2015年2月28日在职员工起始积分核算及定级标准：5.2.1现在职经纪人及经理，均以2012年1月1日为起始积分核算时间节点，累积计算其各月已完成业绩至2015年2月28日即为起始积分；5.2.2凡经纪人及经理曾因任职分店经理而导致当月无个人业绩的，则按任职分店经理当月所辖组别完成业绩的20%记为当月个人业绩计算对应的积分；5.2.3凡经纪人及经理曾因任职区域经理而导致当月无个人业绩的，则按任职区域经理当月所辖区域完成业绩的5%记为当月个人业绩计算对应的积分；5.2.4凡2012年1月1日至2015年2月28日期间获得公司颁发奖励的，均按奖励积分规则予以加分；5.2.5所有业绩计算均按当月上数业绩为准，发生减佣或撤单的业绩不予计算。5.3A1级员工考核和淘汰标准5.3.1A1级员工须在入职三个月内累计积分达到100分，并在积分达到100分后的次月升级至A3级，入