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中小型企业开拓国际商场面临的困境及其策略分析 解 昱 （德州学院经济管理学院，山东德州 253023） 　　 摘 要： 随着我国逐年贸易顺差，开拓国际市场是我国各个企业的必经之路。我国中小企业开拓国际市场拥有大量的优势及机会，同时也面临着严峻的挑战。通过分析我国中小企业的优势与劣势，探讨我国中小企业应如何扬长避短，抓住发展机遇积极开拓国际市场。 　　关键词： 中小企业； 国际市场； 对策 引言 　　　随着经济全球化进程的不断推进，中小企业在我国国民经济中扮演着越来越重要的角色。由于市场竞争日益激烈，中小企业为了生存和发展，纷纷走出国门，积极开拓国际市场，逐渐成为了我国对外贸易的生力军。但我国的中小企业在迈向国际化的过程中，由于缺乏开拓市场的经验，导致市场成本过高，严重阻碍了我国中小企业走向国际市场的进程，因此，研究中小企业开拓国际市场所面临的困境及对策有着重要的意义。 一 中小型企业的市场定位 （一）中小型企业的定义 中小企业是一个较为模糊的概念，难以给出一个明确、规范的定义以适用于各种不同的行业。首先，在不同的国家或地区内，因各自经济发展状况的差异而产生了不同的定义；其次，即使在同一国家或地区对于不同行业、不同阶段的中小企业也有不同的定义，而且，这一定义在各国的经济发展进程中还不断得到调整与改变。综观世界各国对中小企业定义的确定，其标准大致分为以下两类：第一类是以企业的一些客观指标为标准，主要包括：销售额、就业人数、新增价值、产品数量与价值、利润、总资产、净货币价值、新增资本投资额等，其中使用最多的是就业人数和销售额；第二类是以行业中的相对份额指标为标准，例如美国将在每个行业中占90%的较小规模企业定义为中小企业或者将在每个行业中总销售额占75%的较小规模企业定义为中小企业。 　　总之，各个国家或地区对中小企业的划分标准各不相同，而且划分标准也视历史时期和具体行业而异，但若按从业人数标准划分，多数国家或地区把500人一下企业视为中小企业，50~100人一下的企业视为小企业。【1】 杰斯丁.G.隆内克等，小企业管理.东北财经大学出版社.2000年班 （二）中小型企业的特点 所谓中小企业是相对于大企业而言的，它与大企业相比存在着明显的差异，具有自身的特点。 宏观上看，中小企业数目众多，分布范围广，就业人口多，在国民经济发展中发挥着重要作用。这一点可以从以下数字中得到有力的说明：截止2008年底，中国中小企业总数约在4200万家左右，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99.8％。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税和出口总额分别占总量的60％、57％、40％和60%；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上。中小企业大约提供了75％的城镇就业机会。近年来的出口总额中，有60％以上是中小企业提供的。【2】 《商场现代化》2009年3月底539期]?中小企业创造了大量的就业机会。 微观上看，首先，中小企业规模小，人数少，组织结构单一，规章制度不完善，人员关系简单，资源有限。一般不能够达到规模经济的要求而保持成本领先的地位；同时面对大企业的强大实力，很容易在竞争中被挤垮。 其次，从中小企业生产产品方面，其产品简单，技术含量不高，利润较少，市场占有份额小；【3】新西部(下半月) 浅谈我国中小型企业的融资闻徐磊;82-83 但由于中小企业资金有限，虽然投资少，但见效快，资金周转迅速，因此产品灵活性强，转换速度快，可以根据市场变化不断做出调整，由此可以得出，中小企业虽然经营的稳定性差，但具有很强的灵活性和适应能力。 　　　再次，从中小企业的人员素质看，随着高新技术的发展，科技的进步，中小企业的这一特点也发生变化。通常认为中小企业人员素质较低，产品开发创新能力较差。但是随着经济的发展，尤其是知识经济的迅速腾飞，许多规模不大，人员不多的企业都呈现出高知识层次，高技术含量的特点，这一点可以从众多网络公司的兴起与成功得到证明。 （三）我国中小型企业的发展情况 由于我国国情的原因，我国中小企业经常在夹缝中缓慢发展，不过，我国中小企业对我国的经济社会发展却作出了巨大贡献。 　　目前我国的中小企业已经超过1000多万家，占全国企业总数的99%以上，提供了近80%的城镇就业岗位，创造的最终产品和附加值相当于国内生产总值的60%，进出口总额占全国进出口总额约70%，纳税额接近国家税收总额的50%，已经成为保持国民经济平稳较快发展的重要基础，在我国经济社会发展中具有重要的战略地位。【4】 经营管理者, 2010年03期 中小企业融资现状分析冯志静； 　　随着贸易投资自由化、生产跨国化、市场全球化的日益深入，我国中小企业面临着极好的发展机遇，但同时也迎来了更为严峻的国际竞争。我国加入WT