个险工作安排11-08-0486.ppt

下半年工作安排（2-18) 7、《个险渠道营销员客户服务标准”推广实施方案》（国寿人险黑发〔2011〕558号）推广“五个一”的营销员客户服务标准，具体如下： （1）每年为客户寄送一张生日贺卡； （2）客户每次交费前后进行一次电话（短信）提示； （3）每年邀请客户来公司参观联谊一次； （4）每年为客户做一次保单整理服务； （5）每年将公司、产品的最新资讯向客户告知一次。 活动目标 （1）客户回访服务率100%； （2）客户信息更正率95%； （3）客户新单转账率95%； （4）客户续期转账率50%。 下半年工作安排（2-20) 8、清理虚有人力，重点清理4种人。 A、无证（证过期、没年检）；B、已离司系统还有的；C、双重身份全市25人，重点先清理签劳动合同有营销工号人员；D、低零业绩。九月末清理完毕。十月份卡折按架构人力下。 全市双重身份人员 序号 机构名称 姓名 备注 是否办理离司 序号 基机构名称 姓名 备注 是否办理离司 1 五营支公司 寇雪晶 签合同 是 13 乌伊岭支公司 孙加富 司机勤杂 　 2 乌伊岭支公司 韩宪英 签合同 是 14 上甘岭支公司 朱连祥 司机勤杂 　 3 乌伊岭支公司 李玲 签合同 是 15 铁力支公司 朱大庆 司机勤杂 　 4 红星支公司 迟鹏岩 没签合同 是 16 翠峦支公司 徐军 没签合同 　 5 铁力支公司 李秀峰 签合同 是 17 新青支公司 赵小萍 没签合同 　 6 五营支公司 赵艳秋 签合同 　 18 汤旺河支公司 鲁淑贤 没签合同 　 7 红星支公司 邱明艳 签合同 　 19 汤旺河支公司 侯宝石 没签合同 　 8 直属营销部 王春芳 签合同 　 20 乌伊岭支公司 刘丹 没签合同 　 9 美溪支公司 刘广丰 司机勤杂 　 21 嘉荫支公司 崔猛 没签合同 　 10 五营支公司 陈洪伟 司机勤杂 　 22 铁力支公司 吴君凤 没签合同 　 11 乌马河支公司 张玉龙 司机勤杂 　 23 铁力支公司 马莉莉 没签合同 　 12 乌马河支公司 赵海涛 司机勤杂 　 24 伊春营销部 万欣 没签合同 　 25 伊春营销部 李忠仁 没签合同 下半年工作安排（2-21) 9、建立起业务员档案?（基本资料、身份证复印件、照片、代理证复印件包括业绩、奖励等情况）和业绩登记簿（长险、短险） 把握时间 抢战先机！机会属于有准备的并积极付诸行动的人 * * 黑龙江省个险销售部 黑龙江省个险销售部 黑龙江省个险销售部 黑龙江省个险销售部 黑龙江省个险销售部 黑龙江省个险销售部 黑龙江省个险销售部 个险渠道下半年工作安排 2011年8月4日 目录 一、七月份业务发展及队伍建设情况通报 二、下半年工作安排 七月份业务发展情况（7.2-7.31)（1-1） 七月份全市累计完成十年期保费65.17万元,完成七月份计划指标的43.45%，短期险完成10.57万元,五营、西美、南岔分别位居前三位子，9家公司进度低于全市平均值,其中汤旺河、乌马河、金山屯、红星、带岭、乌伊岭排名处于落后区位置。七月份全市仅203人举绩，举绩率仅为17.87%，举绩率排名前三位的公司分别是南岔、西美、红星,乌马河、乌伊岭举绩率不足10%。 公司 公司名称 排名(完成比) 目标 完成累计 完成比 排名(举绩) 架构人力 举绩人力 举绩率 短期险完成 先进区 五 营 1 5 4.37 87.40% 6 39 9 23.08% 0.26 西 美 2 10 7.03 70.30% 2 80 24 30.00% 1.97 南 岔 3 13 8.43 64.85% 1 55 25 45.45% 1.1 收 展 4 4 2.52 63.00% 17 35 13　 37.14% 1.26 友 上 5 10 5.31 53.10% 8 75 13 17.33% 0.37 争先区 翠 峦 6 6 3.07 51.17% 13 51 6 11.76% 0.61 朗 乡 7 7 3.37 48.14% 11 68 9 13.24% 0.19 伊春区 8 17 7.99 47.00% 5 84 20 23.81% 1.55 新 青 9 6 2.14 35.67% 14 85 9 10.59% 0.24 铁 力 10 32 10.93 34.16% 12 304 38 12.50% 1.88 嘉 荫 11 10 3.34 33.40% 10 58 8 13.79% 0.22 落后区 汤旺河 12 6 1.74 29.00% 4 29 7 24.14% 0.12 乌马河 13 6 1.7 28.33% 16 59 4 6.78% 0.1 金山屯 14 6 1.37 22.83% 9 45 7 15.56% 0.34 红 星