主题活动邀约的方法及技巧.ppt

人们去旅游是渴望看到风景。 情人赴约是渴望见到想见的人。 那么,销售邀约,你要让对方产生什么样的渴望呢? 课程内容 第一节 成功邀约来自于好的名单 第二节 邀约的目的和邀约的心态 第三节 邀约的技巧 第四节 邀约对象的分类及对策 第五节　　电话邀约 第六节 邀约的话术 第七节 如何减少邀约的拒绝 成功邀约来自于好的名单 列好名单是邀约成功的基础。你的名单 列得有多好，你的邀约就会有多成功。假如你的名单是一箩筐苹果，在这一箩筐苹果里有青苹果、红苹果、烂苹果。如果你邀约前不对其进行筛选，那你邀约的结果将是很不乐观很不成功的。我们应该尽量选出红苹果。 第一步、列名单 你可以在笔记本上写出60~70个人名来。这应该没有问题。一开始你可能会说，我谁也不认识，或只认识几个人。实际上每个人至少能写出60~70个人名。这是一个常数，你不可能做不到。 列不出名单？如果你每列出一个名单就给你100元，你能列出多少个来？你想给孩子隆重庆祝一下生日，你会邀请多少亲朋友好友过来？ 第二步、分析名单 分析名单就是筛选苹果，给苹果分类。我们有4个标准来筛选首先要邀请的人。 第一是乐观的人。 第二是拥有自己生意的人、专业人士和 受过中高等教育的人。 第三受人尊敬的人和喜欢抛头露面的人。 第四是对自己的经济现状不满足、渴望赚 钱的人。 列好名单后我们千万不要先预下结论，预先下结论是这个生意里最昂贵的错误。列好名单后跟你的业务指导分析名单，根据附表1（名单分析表）将我们所列名单的人与四个标准对比，有的人有4个星，有的人有3个星，有的人有1个星。这时我们就可以从4个星、3个星的人中开始邀约。尽量选择最好的邀约方式，即适合邀约对象，也适合你的邀约方式。 我们可以邀约任何人，但我们只邀约合格的人。这样我们的生意才会快速发展起来。我们应该寻找那些有领导才能的带头人。 邀约的目的 要明确我们邀约的目的仅仅是订一次约会，而不是成交。在邀约电话中，不要试图解释什么、解释你在做什么、解释这个生意是怎么回事。不要陷入这种情况，这是画蛇添足。在电话邀约时，要给潜在顾客留有一些悬念和想像的空间。 新的直销员常犯的错误是生怕顾客不了解，生怕顾客不来，所以给顾客的资料太多。 再次提醒:邀约的目的是确定一个时间、地点聚会，并非成交。 邀约的心态 销售是情绪的转移，信心的传递。邀约也一样，你有一个什么样的邀约心态，就会传递给邀约对象什么样的心态。你的语气和态度会从电话上传递给对方，顾客可以通过你打电话时的语言、语气、语调揣想出你是以什么样的心态打电话的。所以，邀约对象时不在于你说了些什么，而在于你怎么说，用什么心态说。因此，你不仅要在技巧上下功夫，更需要在心态上下功夫。 很多人邀约尤其是电话邀约时，总以为接听电话的对方看不到自己，也不知道自己在想什么，往往忽略对方会通过电话感受到自己的心态、语气、语调，顾客就是通过这些揣测出我们的心思的。 所以，要注意你邀约时的心态。 良好的邀约心态是： 1、相信自己能邀约成功。 如果你自己都不相信，那别人如何会相信你，人们总是会跟随那些有目标、不断追求目标的人的。 2、相信自己是在帮助对方而不是在欺骗对方。 心里始终想到的是自己是将最好的健康产品和一个很好的事业机会介绍给对方，他们必能从中获得很多。 3、要有自信，人们总会相信有自信心的人。 如果你没有信心，别人是无法相信你的。因为你的自信感染了对方，对方也就会变得自信，因为你有自信，也就值得对方相信。 4、要有热情，要有兴奋度。 热情表示你心态健康、思想积极。有热情的人能带给别人更多的信赖感，能建立更好的人际关系。热情很容易做到，只要说话声音大一点，节奏快一点就行了。 邀约的技巧 1、好奇式邀约（让邀约对象产生好奇心和兴趣，带着清新的心情参加产品的介绍和直销计划）。 话术： A：“对于一个不需要多大投资，就可以像麦当劳、肯德基一样开设属于自己的连锁店铺，您有兴趣了解一下吗？” B：“XX，我想问您一个问题：您有没有兴趣在您现在的工资之外，再赚一些钱？” C：“XX，您对您现在的处境满意