九牧王国庆中秋推广活动策划方案9.09.ppt

“三喜临门” 推广活动策划方案 零售管理中心 品牌管理中心 1、活动主题 2、活动背景 3、活动目的 4、活动时间 5、促销活动 6、促销相关话术 7、媒体投放 8 、广宣物料支持和布置规范 目录 一、活动主题 三 喜 临 门 国庆\中秋\九牧王20周年庆,三节临门,同喜同庆. 主题解说: 三个节日同在国庆黄金周内,活动的主题意义也在于此. 二、活动背景 三、活动目的 四、活动时间 活动起止时间: 10月1日(周四)——10月11日(周日) (其中:国家法定节假日10月1日－10月8日) 1、10月1日中华人民共和国成立60周年庆 2、10月1日九牧王公司成立20周年庆 3、10月3日中国传统节日中秋节 抢占国庆黄金消费期市场份额 五、促销活动 1、常规活动型市场： 采用常规型活动手段，不进行大力度活动，但需保有现有市场份额的区域 （例如：北京、泉州） 活动建议： 由于此活动期间众商场及竞品都将推出各自活动，因此建议分公司注意各品牌活动力度，及早调整活动力度 此活动时期大部门市场终端上货均为秋季产品，且北地区部分冬季方产品也已陆续上市，活动时应注意对新品产生的影响。 1、限时促销 10月1日晚限时抢购 7点9折、8点8折、9点7折…… 2、全场正价产品买二送一 3、正价产品＋60元买一送一（指定滞销品、配饰品） 促销手段可组合使用 五、促销活动 2、品牌成熟型市场： 品牌成熟的市场，无业绩缺口，在当地已占有部分市场份额，拥有一群较稳定的老顾客（例如：南京、武汉、合肥） 促销活动内容： 60年辉煌，60年风雨 下一个60年？ 时尚的60年！ 2009年10月1日至2009年10月11日期间 凡于九牧王专卖店内，购物正品满×××元 即惊喜获赠九牧王20周年庆“流云” 抱枕或飞利浦剃须刀 礼品以实物为准 3、活动执行要点： 今年国庆国家将有阅兵仪式，以60周年为题材的各种报道也层出不穷，在国庆期间甚至国庆过后的一段时间内，舆论都将关注中国阅兵所带来的震撼。此次活动主要以借助国庆消费黄金周带动销售为目的。终端执行活动时应要求导购人员善加利用促销赠品，将赠品进行有效陈列，不仅可使赠品更具价值感还可对消费者有诱买效果。 在终端氛围布置的环节上，应执行到位，注意细节，并请终端人员在布置完成后，站在店堂门口对比一下我们的店铺形象与其他品牌是否有差距，并及时调整修正。 4、导购须知： 今年国庆恰逢九牧王品牌成立20周年，长假中又遇中秋佳节，因此此次活动谓之“三喜临门” 我们的终端人员即是我们品牌传播的一个窗口，在国庆的活动过程中，导购人员应知晓“三喜临门”的含义，并重点向顾客传播九牧王20周年庆。 目标顾客：(A)在长假选择外出购物为自己挑选服饰的顾客 (B)在活动期间购买秋冬新品的顾客 五、促销活动 1、您好，欢迎光临九牧王。（进店问候） 2、先生/小姐，现在正是我们“三喜临门”活动期间，只要购买满×××元即可获赠九牧王20周年庆“流云” 抱枕，请问您有什么需要，我是形象专员××可以为您提供帮助。（进店后活动告知） 3、先生/小姐，您现在购买的金额是×××元，差××元就可以获得我们“三喜临门”九牧王20周年庆“流云” 抱枕，不如您在看下其他产品，只差××元就可以获得礼品了噢。（适合买赠活动） 4、祝您国庆长假快快乐乐，欢迎再次光临九牧王男装。（送别） ＊什么是“三喜临门”？ 答：因为国庆也是我们九牧王品牌创建20周年的日子 六、促销相关话术 一喜祖国60年大庆，二喜九牧王20周岁生日，三喜中秋佳节，所以我们这次活动叫“三喜临门”，只要购买满×××元即可获赠九牧王20周年庆“流云” 抱枕。（活动告知） 七、媒体投放计划(报纸) 投放波段：分两期投放 9月25日第一期投放 9月29日第二期投放 规格： 三分之一版或四分之一版 各地报纸投放推荐： 八、广宣物料支持 主画面： 八、广宣物料支持 短信：九牧王20周年庆恰逢中秋国庆，三喜临门，同喜同庆。即刻起至九牧王×市任一终端即可享受××九牧王20周年倾情献礼，VIP更有××超值礼遇。九牧王男装 (短信根据活动内容进