九略-五矿海外战略规划.ppt

五矿集团海外发展规划 九略管理顾问公司 2001年8月 内容纲要 第一部分 海外企业的现状 基本概况 优势与问题 内外环境 2.1 五矿集团海外企业的优势 个体优势 身处海外市场，具有开展出口业务的地域优势； 身处较好的金融环境，具有较强的融资优势； 具有外国公司身份，可形成特有的经营优势； 整体优势 遍布全球，可形成全球化的网络经营优势； 遍布全球，可减弱世界局部经济动荡造成的不利影响； 加入WTO对海外企业将形成新的发展机遇，有利于缓解中国加入WTO对五矿集团业务的冲击。 2.2 五矿集团海外企业存在的问题 3.3 五矿集团战略管理体系 内容纲要 第二部分 海外发展规划方案 （一）海外企业的定位及使命 （二）海外企业的组织整合 （三）海外企业的业务发展 （四）模拟运作 ——洲公司的组建与业务布局 （五）海外发展规划支持系统 说明-1 构建国内外分销网络是未来五矿集团 参与贸易竞争的核心优势之一 说明-2 海外网络的商业价值 说明-3 海外企业必须为国内板块服务 根据五矿集团总战略的要求，海外企业必须为板块提供服务，以发挥大集团的规模优势和协同效应； 板块需要来自海外的服务（如市场信息、市场开拓、售后服务等）； 海外企业具有提供海外服务的地域优势。 说明-4 五矿集团需要海外利润型业务 五矿集团不仅是进行全球采购和销售的贸易商，更应该是进行全球化经营的跨国公司； 五矿集团应在全球培植多个利润生长点，以减弱局部经济动荡带来的风险； 五矿集团应充分利用海外网络，挖掘当地可以利用的一切资源。 是指针对不同类型的业务——成本服务型业务和利润型业务，分别以成本中心和利润中心的身份向集团承担的综合财务责任。 定 义 洲公司的组建要本着最经济的成本原则，既可以采取新建的方式，也可以将条件成熟的国别公司升格为洲公司； 洲公司可依据洲公司发展战略以及各国具体 情况，确定所属国别公司的法律属性，或子公司或分公司或办事处。 各洲内所设合资公司，原则上为洲公司的控股子公司或参股子公司，其产权由洲公司持有，业务由洲公司统筹，在具体实施中，洲公司客可依据具体情况灵活处理。 为避免业务跟着人员走的现象，各洲公司在总量上，通过预算，统一以组织的身份向各板快及总公司承担责任，洲公司内部通过3E信息系统，对每一笔业务的谈判流、实物流、所有权流、付款流等加以有效的监控。 6. 香港投资控股公司的功能 以贸易和实业为依托，开展投资及资本运作； 整合企荣财务和有色集团的资源，开发和经营金融产品； 发挥金融中心优势，协助五矿集团海内外企业完成贸易结算。 7. 现海外公司驻京办事处的处理 原则上，撤消海外公司现有的驻京办事处； 海外公司现有驻京办事处的撤消需要一个过渡期——随着各洲公司的成立，各洲公司所属的办事处先行合并，在完成历史问题的处理及业务移交后，撤消所有驻京办事处。 8. 五矿集团各海外管理职能部门功能 战略管理功能 业务协调功能 财务统筹功能 人事管理功能 投资管理功能 信息汇总功能 物流调控功能 法律支持功能 （三）海外企业的业务发展 海内外企业的业务分工 海外企业的业务格局 成本服务型业务的发展——“两专矩阵化运作模式” 利润型业务的发展 2. 海外企业的业务格局（续） 49家海外机构的具体情况差异较大： 行业：贸易、金融、运输、房地产、酒店等多个行业； 成分：有独资公司和合资公司，有上市和非上市公司，有分公司和代表处； 重点：有以钢铁为主的，有以有色为主的，等等； 质量：有盈利的、持平的、亏损的； 当地环境：国别的法律、政策和文化差异； 在具体安排业务格局时应充分考虑上述多方面因素。 3.1 基本关系 3.2 财务关系 3.3 核心含义 3.5 过渡方案 3.3 “两专矩阵化运作模式”的核心含义 “两专矩阵化运作模式”是五矿集团内部两个有共同利益的单位，所进行的高度专业化分工基础上的紧密业务协作，没有增加利润环节； 海外公司的专协，增加了一个与国外客户处在同一法律、文化环境下的只收成本的代理机构，更便于为国外客户接受，还可适时向批发、零售等下游价值链延伸； 海内外的专业分工，可以使国内板块专注于商品优势的营造，使海外公司专注于地域优势的营造，全面提高服务的专业化水平，从而更便于为国外客户接受。 3.4 “两专矩阵化运作模式”的过渡方案 3.4.1 业务操作模式的过渡 3.4.2 业务操作范围的过渡 现有业务模式二、三的过渡（续） 模式二目前存在的是国内板块直接对海外客户的业务关系； 国内板块逐步向洲公司移交其海外的客户； 逐步提高洲公司介入的深度，完成一个客户的业务移交； 逐步提高洲公司介入的广度，完成多个客户的业务移交； 最终实现国内板块通过洲公司实现海外客