五六联动方案(宣导版).ppt

方案背景 2012年开门红，个险渠道在各级机构领导和全体营销精英的共同努力下取得了可喜的成绩，为自治区公司开门红战役做出了杰出的贡献，也验证了个险渠道做为公司重要核心价值渠道的战略意义。五六月份是我们公司冲刺半年任务的重要阶段，个险渠道全体营销伙伴应再接再厉，万众一心再谱新的华章。为进一步推动五六联动的业务发展，配合各级机构和全体营销伙伴冲刺“时间任务双过半”的任务目标，特制定本方案。本方案分为三个部分，结合总公司的业务推动方案，通过与李良温总裁共聚井冈山和全辖精英游，全面开展五六联动快乐出行业务推动方案。第一部分为总公司业务推动方案、第二部分为分公司业务推动方案、第三部分为全系统客户服务节活动。 方案背景 主要内容 方案基础要素 主要内容 方案第一部分 (一)风云再起，龙争虎斗 (一)风云再起，龙争虎斗 1、活动期间内新单承保保费100万元（含）以上 （竞赛保费）； 2、保证每省有三名营销员参加活动，不足三人的 省级机构若按照个人业绩排名从前三名中取次 补足。举例：某省有2名营销员获奖，则增加1 个名额给予本省的第三名。 1、在总公司方案中，五六月特别行动月期间个险渠道销售的所有新会计准则不认可的新单保费（智胜金、优选金、惠选金终身寿险、财智人生终身寿险、和谐人生终身寿险A款、 惠民、鑫旺、鑫安、管理式医疗B、C款等）按照0.5倍折算入统计范围； 2、本次总公司方案的主推产品金世富贵按照1.4倍折算； 3、个人及机构的寿代产业务保费按2倍折算计入方案统计范围。 主要内容 时间任务双过半 截止6月30日，按照承保竞赛保费，进行全区四级机构排名。各机构完成竞赛保费200万元，且全区排名前5名，奖励四级机构经理山西学习名额一个。 主要内容 赠送心愿卡的同时，进行客户需求调查活动。 通过线上线下的方式征集有关亲情属 性的心愿。线上通过网络平台（中国人保 官方微博、官网活动专区等）在线征集上 传心愿至官方网站，同步上传到心愿墙、 新浪微博和腾讯微博个人页面，个人微博 中出现#中国人保 心愿行动# 并@中国人 保官方微博；线下由各级分支机构业务员 与客户沟通、汇集心愿上报公司，然后上 报集团公司，最终将所有心愿展示到网络 平台上。 所有客户的心愿都将在活动官网进行展示，而且客户在表达自己心愿的同时，均可在微博上转发或参与投票评选心愿。最终通过转发、评选结果选出十个投票最多、最有影响力的心愿，对外展示。所有活动的参与者都将有机会幸运中奖。 中国人保帮助最终评选出的一位有心人实现心愿。该心愿行动作为案例将全程记录，并作为后续传播的重要内容。其余九位有心人，中国人保将呼吁客户和网友们帮助他们一起实现愿望。 将十位有心人与“找标签”活动的十位获奖者一起请到武汉大学参与校园安防讲座，讲座后在神农架召开客户论坛。 客户和网民上传照片（自己身边与中国人保有关系的人保人、人保事、人保承保物品、人保直营店、人保办公楼、人保广告牌、人保保单等含有“PICC”或“中国人保”LOGO及文字的图片）方式参加网络征集大赛，参与者将至官方网站，同步上传到新浪微博和腾讯微博个人页面，个人微博中出现#中国人保 找标签# 并@中国人保官方微博。每名活动参赛者仅需上传1张有效参赛作品，就可与中国人保慈善基金会共同“献爱心”，中国人保慈善基金将捐出10元公益基金用于儿童安全教育公益事业，为全国范围内儿童安全教育贡献一份力量。 2）作品评选（8月1日----8月14日 ）； 3）最终大奖作品公布（8月15日）； 4）线下活动（8月-9月）。 4、保单体检：现场提供组织保单体检、保险咨询等保险服务活动。 5、销售“客服节特奉”金世富贵：根据实际情况将金世福贵作为客服节“特奉产品”进行包装销售。 1、总公司方案和分公司方案可兼得。 2、四级机构方案中，总公司不排名，分公司设排名奖励。 3、总分公司方案中竞赛保费的折标方式不同，请注意。 4、分公司方案中，三级机构和营业部经理奖项部分保费为承保保费，其他为竞赛保费。 凝心聚力筑基础 创新开拓谱华章 方案第三部分 第三部分: 携手中国人保 共创美好生活”百万客户大 拜访活动（客户服务节） （一）活动主题 携手中国人保，共创美好生活。 （二）活动目的 以“携手中国人保，共创美好生活”为核心理念，通过向客户赠送“共创美好生活心愿卡”，收集客户心愿，组织“随手拍、赢大奖、献爱心”活动，组织各类产品说明会，并结合集团公司客户节各类抽奖活动，为销售人员提供拜访借口，推动五六联动期间的拜访量。 方案第三部分