亚士漆零售推广培训.ppt

零售市场推广活动 零售业务总部 07/12 目录 游戏（一） 前言 广告定位 推广策略 游戏（二） 地区性推广与总部的差别 如何策划与执行活动 游戏（三） ０８广告计划 ０８活动计划 其他活动 游戏（一） 游戏的目的 4个问号 目的（发生了什么事情） 付出（发生的原因） 得到（解决的方法有那些） 时间（最佳方法是什么） 前言 通过一系列市场活动，更大程度提高亚士漆的品牌知名度，从而使其更加受人注目； 针对于亚士漆的总经销来说，不仅可以代理到亚士漆产品的同时也可以有机会参与由亚士漆主办的活动，在一定程度上加强其对亚士漆的忠诚度，并有利于刺激总经销对亚士漆产品的销售。 针对于亚士漆的全国经销商，不但可以提高市场价值同时也为其提供了直接与消费者或潜在消费者“面对面接触”的机会。 通过硬广告及现场活动的方式，真正将产品介绍给广大目标消费者；活跃的市场活动将会赢得潜在目标消费者的好感，从而有效促成消费 广告及活动定位 市场推广活动定位 以3 - 4级城、镇地区为主，以1-2级城市等为辅，向全国辐射。各种活动的开展均以3 - 4级城、镇地区为重点； 广告投放定位 以地区性主流媒体与行业媒体为主，覆盖全国性主流媒体与行业媒体等为辅，向全国辐射；各种投放方式的开展均以3 - 4级城、镇地区为重点； 广告及活动定位 推广策略 推广和营销的整合是现代企业市场营销的有效方式，是亚士漆3 - 4级城、镇地区推广中紧紧的围绕市场营销的目标;“户外、电视、平面媒体广宣造市场；公益活动树品牌；小区、特殊渠道推广奠基础；终端销售决胜负；”的整体思路，通过以上措施，争取打通销售渠道，使亚士漆广见于街头巷尾，再针对消费者进行各种广告及活动的攻势，将会取得良好的销售成绩。将推广活动融入市场的销售，全面拉开3 - 4级城、镇地区市场的攻坚战； 推广策略 游戏（二） 游戏的目的 事情简单化 团队（分工、管理）； 个性（头脑风暴、创意）； 方法（执行力、时间）； 沟通（态度、细节）； 地区性推广与总部的差别 总部 总部市场活动大多数是以年度品牌策略为主的市场推广活动及商业类战略合作,具有一定统一性和排它性,主要为提升整体的品牌形象与知名度; 地区 地区性活动指的是各经销或代理商针对产品营销的各种促销活动（非商业类的合作）,或配合总部市场部年度品牌策略的推广活动; 地区性推广与总部的差别 活动类型 全国性覆盖与重点区域覆盖为主（总部）； 按照区域目标群体的消费习惯与区域推广风格、媒介为主（地区）； 目的 品牌知名度与美育度的推广及提升（总部） 提升区域销量和品牌的维护（地区） 地区性推广与总部的差别 地区性可执行活动有那些 派发（产品宣传单页、产品体验套装）； 店销（产品体验、特色介绍与服务）； 小区推广（设摊、扫楼、与小区联合活动）； 地区性的品牌合作（联合促销）； 媒体合作、公益活动赞助等 地区性推广与总部的差别 派发 市场营销常用的活动方式,以锁定相关目标群体,将相关活动信息传递与告知的方式传播出去;例单页派发、实物派发等； 注：形式不定以奇以量取胜,会破坏环境; 地区性推广与总部的差别 店销及小区推广 也是市场营销活动常见的一种，在指定的场地通过一些特殊的方式吸引目标人群关注；例引导消费、试用等； 注：需要场地人气够旺，非常的被动； 地区性推广与总部的差别 路演 在市场营销活动中比较特殊的一种，它是通过特殊的搭建和现场活动、演出等方式，主动与被动相结合来吸引目标消费群体的关注； 注：收益好效果好，但注重前期的策划、搭建，以及不可抗的因素偏多； 地区性推广与总部的差别 商务会议 是以不同的主题结合产品定位所做的公关活动，通过会议可提升目标消费群对品牌的忠实度；一般以新品上市或销售旺季前期为主 注：支出大与收益比例不稳定，会议主题是制胜关键；好的组织是成功的一半； 地区性推广与总部的差别 专业展会 是以一种集合所有品牌直接面对目标消费群体的专业展会； 注：胜败在于它的规模和推广程度； 地区性推广与总部的差别 媒体合作 与当地各大新闻报刊、儿童专业媒体建立的长期的软文的传播、公关活动的合作模式 ； 注：分清自己的工作职责与时间接点； 如何策划与执行活动 人流量调查 时间 + 地点 + 工具 + 表格 场地 面积 + 设施 + 价格 + 档期 周边 合作品牌 + 竞争品牌 + 活动 + 供应商 如何策划与执行活动 活动的三大要素 人 + 财 + 物 制胜之法 时间 + 场地 + 形式 + 人气 你的工具