亚迪二十四式86.ppt

另类车托： 第一车主， 爱车型客户， 爱国热情高涨的客户， 带有感情色彩的客户。 既是产品有利宣传的正托，也是打击其他车型的用车一族，有意维护，加以利用，使之成为当地无形的呐喊者，日常有车生活圈子的“扩散病毒”者和比亚迪汽车的维护者。 销售三部策划科 亚迪一式 战前动员 老板要让总经理、销售经理、售后服务站长、销售顾问、维修人员心动！让二级网点心动！ 操作细则： 一、开动员会：管理层、员工 内容：远景分析、产品定位分析、热销预估。 二、终端高激励兑现 对销售顾问要有高激励，对二级要有高利润刺激。 具体详见《经销商人员激励及二级利润划分》： 亚迪二式 阵地战 所谓阵地战为主店战役： 操作：1、视觉识别：按公司要求完成MOT标准后，要营造“比亚迪网式”的店面氛围。 2、行为识别：微笑接待、进门一杯水、送客送出门等，将“顾客就是上帝”的至理名言发挥到淋漓尽致 主店：“入眼营销”－－－三步一岗、五步一哨，处处是机关，处处为卖车而设计和准备，一纸一笔的摆设都是广告，都是销售员的车拖！主店要留抓单能力强的、最好的销售人员，提高成交率。正所谓不打无准之仗！ 亚迪三式 信息传递细节战 本着时刻为消费者着想的思想，营销无孔不入 1、购车信息：将购置税等需要缴纳的费用分级别罗列在表格里，并打印出来，在给客户计算费用时拿出来给客户看，显得很正式。 2、促销信息：在客户休息区每张茶几上，摆放制作成台历大小的小展板，上边有最新的活动信息及价格优惠信息。具体可参照奇瑞A5 。 　3、产品信息：包含三角立牌、车贴（此车已售）、产品信息明细牌等。 亚迪三式 信息传递细节战 4、客户信息：将成交顾客中精英分子的照片、部分履历（可参照荣威750）制成折页放在桌上，在洽谈时，顾客随手翻起成交的照片，看到优秀人士甚至官员都选择了比亚迪品牌，增强他购买比亚迪品牌的信心，促成成交。 亚迪四式 双卡联动 充分利用全国将近15万的保有客户资源，大力开展C2C 例如AB卡（分车型）：A卡：服务优惠卡；B卡：送给客户的购车优惠卡；当B卡回收（即有新客户购车时），A卡生效。具体方案可由经销商制定。 亚迪五式 网络传播战 网络的传播是最为快捷有效的,21世纪是信息爆炸的时代。 操作：1、每家配备一名专职网络销售人员。 　　　2、各地经销商在当地主流网站至少设一个BYD汽车专栏 三大作用： 1、传播最新的活动信息、促销信息,最终成交——主 2、打击竞争对手——辅 3、现有车辆口碑维护，企业文化宣传——辅 亚迪六式 休闲推广 1、主题桌面：关于我们车以及车文化的做成相关电脑桌面软件包，要做得精美有趣，上传到华军、迅雷、太平洋等软件下载网站，由公司网络突击队进行点击，让经销商发动保有客户点击下载，使主题桌面的下载可以置顶。让每一个下载了我们主题桌面的用户随时无意感受我们的广告和我们的企业文化。 2、喷绘广告： 每个经销商做5个喷绘广告；能够买车的人都是经济还比较富裕的人，所以中高档餐厅、咖啡厅、室内网球场、羽毛球场等地方都是我们潜在客户的集中地。所以在这些地方做大幅喷绘广告是一个非常不错的择。 　　 亚迪六式 休闲推广 3、杂志推广：杂志发送到餐厅、咖啡厅等； 7元一本，省会级经销商每月100本，地级市经销商每月50本。所有费用全部算广告返利。 　　 亚迪七式 游击战 比亚迪汽车销售服务店在上市时期，尽可能扩大新车型的活动范围。 方法：驾车至市中心、商业街、超市等人群密集度大的地方，来回行驶。车辆至少在三台以上，每辆车上标识有车型及经销商信息的车贴，让路人行“注目礼”。 试乘试驾车，在汽车消费集中地，汽车大卖场，竞品4S店群等地，针对购车人群进行露出展示，往返行驶。 亚迪八式 焦土战术 对于销售前景比较大的地县级市场或者特大型公司和乡填做精准式上市启动。要求对于每个对象进行以下步骤 1、上市前、上市中等一系列的整套方案 2、上市前铺垫造势、告知 3、上市后持续热销的炒作——主要以软文及店面告知为主 4、持续巡展等户外活动的推广——主要以二级的推广为主,立项，列有管控表 注：此战法尤其适合针对地县级城市的集中开法。（富谷市场开发） 亚迪九式 巡游麻雀战 原则：化整为零。机动灵活。尤其适合上市、车展，以及巡展配合。 选址：主要小区、主要街道、商场（商品批发市场）、中高档商业街、火车站、汽车站等人群密集度较高的地方进行巡游宣传，增加市场曝光率。 五人组方案：将销售顾问按5人一组成立巡游小分队，每两天一个小分队开样车依次到事先计划好的五个地点发放单页等资料，每个地点可以情况停留10-30分钟，留一人在车旁，其他四人流动发放，