我国自主品牌汽车市场营销策略研究--以长城哈佛系列为例.doc

我国自主品牌汽车市场营销策略研究 摘 要 当前，中国汽车市场逐渐成为国际汽车销售的主要市场，同时随着中国加入WTO与世界经济的发展，自主品牌汽车工业也在努力抢回国内市场，跻身国际市场。虽然我国的自主品牌汽车在营销方式上，存在很多的问题，比如产品生产技术较为落后、价格相对较高、产品质量相对较差、促销渠道单一等，但是只要我国自主品牌汽车不放弃中国这块市场，改进产品营销、价格营销、渠道营销等模式，也很快会占领国内的市场，甚至跻身国外市场中。因此，本文以“长城哈佛”为例，研究其营销策略中所处的环境与优劣势，从而在针对产品营销、价格营销、渠道营销等提出建议，这不但对长城哈佛以后的发展提供了理论依据，而且也为其他中国自主品牌汽车给予参考与借鉴。 关键词:汽车，自主品牌，营销策略，长城哈佛 Abstract At present, Chinas auto market has become a major international automobile sales market, and with Chinas accession to the WTO and the world economy, the auto industry is also working to snatch their own brands in the domestic market, among the international market. Although China’s own brand cars on marketing, there are many problems, such as production technology is relatively backward, the price is relatively high, relatively poor quality of products, and other promotional single channel, but as long as Chinas own brand cars do not give China this market, improve product marketing, price marketing, channel marketing model, which will soon occupy the domestic market, even taken the foreign market. Therefore, this article, The Great Wall of Harvard, for example, the study of the environment and the advantages and disadvantages of its marketing strategy, resulting in recommendations for product marketing, price marketing, channel marketing, not only for the future development of the Great Wall of Harvard provides a theoretical basis, but also to give information and reference for other Chinese Liberal brand cars. Keywords: Automotive market; Own brand; Marketing strategy; Wall Harvard 目 录 一、长城哈佛系列营销环境分析 2 二、行业与竞争环境分析 2 （一）现有竞争对手分析 2 （二）新进入者的威胁 3 （三）替代品的威胁 3 三、长城哈佛系列市场营销的SWOT分析 4 （一）优势分析 4 （二）劣势分析 4 （三）机遇分析 4 （四）威胁分析 5 （五）总结 5 四、长城哈佛系列的营销策略分析 6 （一）产品策略 6 （二）价格策略 6 （三）促销策略 7 （四）渠道策略 7 五、结束语 1 参考文献 1 致谢 2 长城哈佛系列营销环境分析 随着社会的发展进步，人们生活水平的不断提高，汽车越来越受到各类人群的喜爱和追捧，每年全国汽车销量都在稳步地增长，2011年实现1375万辆，2012年达到1447万辆，2013年仅上半年已经达到761万辆，而我国自主品牌所占份额却由627万下降到611万，2013年上半年也仅仅勉强完成了300万辆。汽车产品本来就属于舶来品，中国的汽车企业如果想要真正的建立自主品牌，就必须要能在国际市场上具有足够的信心