第四章：B2B电子市场采购.ppt

第四章B2B电子市场采购 第一节：B2B电子市场 第二节：B2B电子采购概述 第三节：基于Internet/Intranet的B2B电子 采购系统 第四节：B2B电子采购模式选择及其实施步骤 第一节 B2B电子市场 电子商务：买卖双方利用现代开放的互联网技术，按照一定的标准所进行的商业活动。 电子市场是电子商务采购的一种主要形式，是电子商务开展的主要平台。 电子商务的先进代表：美国 1）B2B电子交易市场是由一些独立的电子商务公司建立的。 2）吸引一些比较大的供应商或销售商。 3）一些大的行业巨头开始联合，建立自己的电子交易市场。 B2B简介 B2B指的是Business to Business，as in businesses doing business with other businesses, 是电子商务按交易对象分类中的一种。商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。 起源和发展 B2B最开始是从电子数据交换（EDI）基础上发展起来的。EDI一般基于VAN（增值网络），主要应用于国际间进出口贸易企业。B2B电子商务兴起于美国，而至今为止美国仍是B2B最繁荣的市场。 进入21世纪，B2B电子商务得到了广泛的应用，然而目前B2B电子商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散的供求关系，企业间的联系并不紧密。B2B电子商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。 从某种角度讲（主要针对制造业），电子商务有三个重要的发展阶段，如图2.1所示： B2B在中国 以阿里巴巴、慧聪、环球资源为代表的几大综合B2B平台门户，加上以中国化工网为代表的多个行业细分的B2B平台共同构筑了目前中国的B2B电子商务市场格局。B2B引入中国时间不长，加上中国是以出口为主的发展中国家，这决定了中国B2B有以下几个特点: 1.我国B2B商务交易中介平台主要实现的服务就是供求信息的发布。 2.线下业务大大高于在线业务收入。 3.外贸业务引领B2B市场发展。 4.诚信、支付、物流问题的改善。 B2B 特点及市场分析 1．特点 （1）交易次数少,交易金额大 远大于B2C和C2C; （2）交易对象广泛 可以是任何一种产品，可以是原材料、也可以是半成品或产成品 相对而言，B2C、C2C集中在生活消费用品; （3）交易操作规范最复杂（查询、谈判、结算、），也最严格（合同、EDI标准） 。由于每宗交易涉及的金额巨大，加上交易多属于国际贸易范畴，环节多。 1．B2B电子商务的市场分析 根据艾瑞市场咨询（iResearch）推出的《2004年中国B2B电子商务研究报告》数据显示，2002-2006中国B2B电子商务贸易额占B2B贸易总额的比例逐年递增，2006年中国B2B电子商务总体市场规模为1.28万亿元，较2005年增长了96.9%，占当年总体B2B贸易总额的6.2%。iResearch预测，由于中国经济保持良好的发展势头，2006-2010年中国B2B市场增长率将维持在60%以上，到2012年B2B电子商务市场规模将会达到15.1万亿元。 第一节 B2B电子市场 B2B电子市场的概念和类别： 特征： 1）电子市场是一个集中于某个行业或者商务项目的虚拟市场 2）买卖双方通过电子市场进行交易协调，最终完成交易 3）电子市场是使基于供应链的商务活动更加简单有效的新型商务模式。 第一节 B2B电子市场 类别： 按照电子市场占有结构分为三类： 1）以供应商为中心的B2B电子市场 2）以采购方为中心的B2B电子市场 3）第三方主导的电子市场 第二节 B2B电子采购概述 B2B电子采购时一种在互联网上创建的基于WEB的采购方式。 优点： 能够降低采购中的管理成本，缩短采购周期，加强对采购流程及库存等的控制。提供新的供应商的信息，降低采购商品的价格。 B2B电子采购与传统采购的比较 第二节 B2B电子采购概述 B2B电子采购的过程（7个步骤） 1提交采购需求 2.确定采购需求 3.选择供应商 4.在线沟通和谈判 5.下发采购订单 6.采购订单跟踪 7.电子支付贷款 第二节 B2B电子采购概述 企业实施B2B电子采购的意义： 1.选择了最佳的货物来源，降低了采购成本 2.随时了解市场行情和库存情况，科学制定采购计划 3.优化了采购及供应链管理 4.加强了对供应商的管理，优化了供应商网络 第三节 基于Internet/Intranet的B2B电子