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如何成功的向客户推销自己 要想成交首先要把本人采购给客户 ，在产品越来越同质化的今天 ， 销售人员的作用不但没有削弱反而变得越来越重要了。可是在跟很多 销售人员接触了以后 ，我们发现连销售人员也都同质化了 ，很多的销 售培训课程不是在培训销售人员的思想形式 ，而是在锻炼销售话术和 套路 ，结果在销售的过程中 ，你会发现每一个品牌的销售人员说得都 差不多。跟一个没有个性的销售人员打交道，这自身就挺单调的。 如何让本人变得与众不同 ，如何让客户在第一时间就可以喜欢我 ， 至少要记得我 ，对任何一名销售人员来说 ，这既是一种应战更是一种 根本的销售才能请求。分离多位销售高手的经历 ，我们总结了以下几 点，希望对大家可以有所协助。 一、留意本人的仪容仪表 至今我还记得第一次见到单晓凯时的样子，读到这里你一定以为 单晓凯是个男人 ，那就大错特错了 ，她是位美女。当时我在一家小家 电代理商公司担任区域销售工作，单晓凯是伊莱克斯小家电产品浙江 区域的厂家销售代表，她专程到绍兴出差来找我 ，希望我帮她多引荐 一下伊莱克斯的产品。第一次见到她时的确挺诧异的 ，没想到居然还 有女业务员和我们一样风里来雨里去的跑销售 ，在交谈中 ，单晓凯痛 快利落、聪明过人的特性给我留下了深入的印象。当时 ，我认识的销 售圈子全都是男生，只要晓凯一个女生，所以印象特别深。 如何成功的向客户推销自己 1 要让对方记住本人，除非你真的与众不同，单晓凯就是万绿丛中 的一点红 ，所以就有 “众星捧月”的优势 ，但是这种优势可不是我们 每个人想有就能有的 ，怎样办？从我们的仪容仪表上做出一点差别 来。假如你去买家具 ，请问你喜欢找年岁大点的大姐还是找年轻点的 小姑娘？答案当然是大姐 ，由于你会觉得大姐卖家具应该很长时间了 比拟专业 ，哪怕大姐昨天才刚刚转行过来 ，这就是我们常说的第一觉 得。因而，假如年岁稍长几岁的话 ，做销售在形象上是有优势的 ，关 于年轻的销售人员来说只能用专业的形象去补偿年龄上的缺乏，短 发、马尾辫、职业装都是职业化的表现 ，假如你非要把头发染得黄黄 的 ，浓妆艳抹地呈现在客户的面前 ，那么只能证明你既在应战客户的 呆板印象，也在应战本人的销售才能。 二、随时随地想着协助客户 想要博得客户对本人的好感，首先得有一心一意为客户提供协助 的效劳认识，假如你总是为了销售结果的达成而表现得急功近利的 话 ，那么客户关于你假装的热情是能够感受得到的。浙江商源集团是 一家酒水代理商公司 ，孙金强担任临平区域的销售工作 ，主要是向一 些酒店采购酒水。有一家当地的酒店 ，孙金强跟进了很长一段时间不 断也没有停顿 ，有一次在访问酒店经理的时分 ，酒店经理向孙金强提 出了一个恳求，希望他可以帮助从杭州带几件酒水过来 ，酒店要的酒 水当然不是商源集团的产品，由于是酒店第二天婚宴客户指定用酒 ， 如何成功的向客户推销自己 2 时间比拟急而公司这个时分又派不出车来 ，所以才问问小孙能否帮这 个忙。孙金强二话没说 ，立马发起各种资源 ，协助酒店经理从杭州把 他要的酒水给送了过来。酒店经理十分打动，过了几天打电话给他 ， 说你先送几件酒过来卖卖看，卖得好的话我们就签署合同正式协作。 我是在2011年认识孙金强的，他给我讲这个案例的时分，我的 印象特别深。我有两个感受 ，第一个感受就是不论你做销售的才能如 何 ，首先你得愿意协助顾客 ，即便目前客户还没有跟我们协作 ，也应 该竭尽全力的提供协助。第二个感受就是不论你跟客户协作的关系到 了什么水平 ，对客户的效劳都不能打折扣 ，假如把客户当成了朋友而 无视了对客户的尊重 ，那么结果是很风险的 ，由于孙金强的介入，原 来的酒水供给商在这家酒店的销售业绩开端大幅下滑 ，缘由就是由于 孙金强给酒店提供了更好的效劳。 三、象朋友那样与客户交谈 我们每天都会与各品种型的销售人员接触，你最厌恶的销售人员 是哪品种型？有一种销售人员固然不至于让我们厌恶 ，但是我们也喜 欢不起来。有一次在江苏南京给一家瓷砖企业培训 ，中午吃饭的时分， 一位专卖店的老板娘跑过来问我 ，“李教师 ，我遇到个客户 ，一进门 就不太快乐的样子，看了半天的产品也不说话，我就问他”先生,你 是哪个小区的啊?”结果，他看了我一眼，愤慨地说 “你管我哪个小 区的，好好卖你的砖”。老板娘一脸无辜的表情望着我 ，问道 “我哪 里做错了。”她没有做错 ，很多卖瓷