国际贸易中出口货物基本流程概念.doc

我国多数出口合同采用CIF贸易术语，信用证付款方式。这类合同的履行，一般包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报检、报关、投保、装船和制单结汇等环节。其中以货，证，船，款四个环节的工作最为重要。 一．准备阶段 二．交易磋商阶段 (一)询盘 询盘是指准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。询盘的内容可涉及：品质、规格、数量、包装、价格装运以及索取样品等，而多数只是询问成交价格。 （二）发盘 在国际贸易实务中，发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出的，称为卖方发盘但也可以由买方发出，业务称其为递盘 （三）还盘 又称还价，法律上称为反要约。指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见，用口头或书面形式表示出来，就构成还盘 （四）接受 就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为向对方表示同意。法律上将接受称作承诺。接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下4个条件：1.接受必须是由受盘人作出。2.接受必须是 同意发盘所提出的交易条件。3.接受必须在发盘规定的时效内作出。4.接受通知的传递方式应符合发盘的要求送达受盘人。 三．合同履行阶段 （一）备货和报检 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。