模块三房地产场营销环境分析主要内容房地产场营销环境概述.pptVIP

学习目标;主要内容;知识点一 房地产市场营销环境概述;二、房地产市场营销环境的内容;知识点二 房地产市场营销微观环境;一、房地产企业本身;成功房地产企业的四种管理模式： ;;二、营销中介;三、顾客;四、竞争者;五、公众;房地产市场营销宏观环境;一、人口环境;二、经济环境;二、经济环境;恩格尔定律;二、经济环境;三、政治法律环境;三、政治法律环境;四、自然环境;五、科学技术环境;六、社会文化环境;知识点四 房地产市场营销环境分析; 3、品牌竞争力不强 专家认为，随着“房产时代”的到来，实质是进入了“大品牌时代”，房地产企业之间的从产品竞争层面上升到品牌竞争层面，将成为必然。而从目前来看，许多开发商的品牌建设仍然非常落后，主要表现在品牌意识薄弱，目标模糊，手段单一，缺乏整体统筹考虑等等方面。 　 4、人才瓶颈制约了企业的快速扩张 据调查显示，除资金、土地之外，人才资源成为制约房地产企业快速扩张的因素之一，大型房地产公司对高端人才的需求则日益迫切，尤其是在管理人才和融资人才方面。 ;房地产企业外部面临的压力有以下几个方面： 1、融资环境不佳 一方面土地价格不断上升，另一方面银行银根紧缩。据统计显示，中国房地产开发商70％的资金都来自于银行贷款。在融资渠道单一的情况下，如何通过创新融资渠道获得巨大的资金支持，突破资金困局，抵御风险并发展壮大，是令开发商最为头痛的问题。 　　 2、政策环境严厉 政策监管力度不断加大。随着房价的节节攀升，从缓和社会矛盾、保持行业健康稳定发展的角度出发，中央多次出台了宏观调控政策，一次比一次严厉。规范化运作对于许多实力不强的中小型房地产企业而言，是一次痛苦的蜕变。 ;3、开发环境要求越来越高 产品的同质化越来越严重，一个成功的项目，马上被复制到全国各地，在产品设计和规划上趋于雷同，而客户消费意识越来越强，越来越理性，越来越挑剔，对产品和物业服务要求越来越高。 4、竞争环境激烈，项目成本不断上升 仅靠单一广告宣传效果已经渐渐降低，更加注重广告、公关活动、销售的整体配合。而随着一些“大鳄”级开发商的异地拓张，更是大大挤压了中小型开发商的生存发展空间。 ;一、市场营销环境分析之市场机会;图中： 区域Ⅰ：是最好的营销环境机会，其潜在吸引力和成功的可能性都很大，企业应抓住和利用这一机会，谋求发展。 区域Ⅱ：潜在的吸引力大，而成功的可能性小。企业应设法找出成功可能性低的原因，然后设法扭转不利因素，使企业自身条件加以改善。 区域Ⅲ：潜在吸引力小，而成功的可能性也小。一般无机会可言。 区域Ⅳ：潜在吸引力小，而成功的可能性大。对中小企业来说，可积极加以利用，而对大型企业来说，应观察其发展变化趋势。 ;一、市场营销环境分析之环境威胁;图中： 区域Ⅰ：潜在严重性和出现威胁的可能性均大，一旦出现，将会给企业造成极大的利益损失，应予以高度重视。 区域Ⅱ：潜在严重性大，出现威胁的可能性小，但一旦出现，会给企业造成较大的利益损失，因而不可掉以轻心。 区域Ⅲ：潜在严重性小，出现威胁的可能性也小，一般不构成对企业的威胁，是最佳的市场营销环境。 区域Ⅳ：潜在严重性小，出现威胁的可能性大，出现以后对企业造成的损失虽小，但也应加以注意。 ;一、市场营销环境分析之机会/威胁综合分析;图中： 区域Ⅰ：高机会、高威胁的冒险环境、冒险业务。 区域Ⅱ：高机会、低威胁的理想环境、理想业务。 区域Ⅲ：低机会、低威胁的成熟环境、成熟业务。 区域Ⅳ：低机会、高威胁的困难环境、困难业务。 ;知识点五 房地产市场营销环境对策;（二）针对环境威胁的对策