金木商学院精英启航特训营.ppt

名单开发 留联系方式 一、开发的目的： 1、外在形象：整齐、得体 2、内在态度：真诚、主动、平常心 开口就有，闭口就没有，人家不理， 我扭头就走，一点损失也没有！ 二、开发前的准备： 求助、搭话、自言自语…… 三、如何开发 1、开口 微信朋友圈到底用来干什么？知名度？美誉度？转化率？粉丝？您如何运用朋友圈进行开发？有哪些策略？获得的效果如何？ A、人格化 B、生活化 2、如何经营好朋友圈 时间、地点、特点、联系方式…… 3、记录： 1、心态好 2、敢开口 3、留电话 4、持续做（呼吸） 四、开发的重点 知道是没有力量的， 相信并做到才有力量！ 团队精英个个要牢记，三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线，团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面，快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业，行业健康环境是第一三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级，团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门，亲情合作不要耍骄傲 第三爱护团队合作者，助人成功责任少不了第四不做过度的承诺，讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效，事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到，顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财，经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系，流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉，互相监督切莫违反了市场纪律条条要记清，得道多助群众最重要 伟大祖国永远向前进，和谐发展人民都欢迎 团队正气歌 铺 垫 一、铺垫的意义 1、为邀约创造有利条件 2、 减缓邀约压力 二、铺垫的原则 1、关心 2、问 三、用关心来找到危机和需求 家庭主妇 打工一族 自主创业 丢失了自己、没安全感、自卑、怕老、没朋友、怕孤独 没有累积、归零、节奏快压力大、时间不自由、收入固化、月光族、勾心斗角 风险自负、不断找货源、害怕再投资、缺资金、员工难管、买份工作、愁死/忙死 家庭、工作、孩子…… 四、用问题来铺垫 例如： 1、（金钱为题）你有没有考虑过其它创造收入的方法？ 2、（生意为题）你有没有在寻找其它生意途径？ 例如： 3、（梦想为题）假如我知道一个方法可以让你____（成就他们某个具体的梦想）的话，你想知道吗？ 4、（产品为题）假如我知道一个方法可以让你_____ （某个产品的好处）的话，你想听听吗？ 3、转变观念、激 发梦想 五、铺垫的流程 1、发问引话题 2、下达危机 赞美、高估 讲自己或别人的故事 讲成功者的话或经典语录 4、销售A 同频、讲故事 3、转变观念、激 发梦想 五、铺垫的流程 1、发问引话题 2、下达危机 4、销售A 现场讨论 1、找出需求 2、做好铺垫 3、不做邀约 六、铺垫的重点 知道是没有力量的， 相信并做到才有力量！ 团队精英个个要牢记，三大纪律八项注意第一不许抢线和拉线，团队和谐才能得胜利第二不传消极和负面，快乐成功思考要积极第三不要诋毁同行业，行业健康环境是第一三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了第一尊重和配合上级，团队复制感恩是王道第二团结帮助旁部门，亲情合作不要耍骄傲 第三爱护团队合作者，助人成功责任少不了第四不做过度的承诺，讲究原则是团队正道第五不吹产品的功效，事实求是没有神仙药第六服务顾客要周到，顾客满意口碑才会好第七不要借贷钱与财，经济独立合作隔阂少第八禁止不正当关系，流氓习气坚决要除掉遵守纪律人人要自觉，互相监督切莫违反了市场纪律条条要记清，得道多助群众最重要 伟大祖国永远向前进，和谐发展人民都欢迎 团队正气歌 销 售 1、有感情的描述人、事、物， 真感情就是好文章！ 2、销售不等于吹牛！销售就是实事求是，讲出感觉而不是只是讲清楚。 一、销售的原则 1、销售的目的是借力 2、销售是ABC法则的基础 二、为什么要销售 销售什么与重点（一） 自己 成长与改变 成功者 背景/为什么做？/成就/品格 同频率 1、人 伙伴 销售什么与重点（二） 会议 主讲、主题、口碑 学习、成长 、快乐 、看到希望 2、事 环境 活动 郊游、卡拉OK、品酒体验 销售什么与重点（三） 商学院 教育培训 公司 实力、领航人、文化 产品 体验、分享 资料 借、限时 3、物 四、销售的心法： 1、坚信所销售的对象 2、销售就是为了爱 知道是没有力量的， 相信并做到才有力量！ 教 育 训 练 要 做 到 四、 1、暮鼓晨钟 2、不厌其烦 3、耳提面命 4、苦口婆心