营销渠道价值评估分析.pdfVIP

摘 要 摘 要 随着市场的不断完善，营销渠道的价值受到了人们越来越多的关注。通过其他企业 的营销渠道将自己的产品打入到新的市场，获取更高的利润，占有更大的市场份额已经 成为了许多企业所追求的目标。营销渠道作为企业的不可或缺的一部分,在其建立、发 展的过程中企业倾注了企业大量的心血。营销渠道已成为企业无形资产的一部分,一个 绩效优异的营销渠道必然会产生更多的价值,在渠道交易和融资中体现出更加重要的地 位。在渠道交易和渠道融资中,营销渠道这一特殊商品的价值对于双方企业都是非常重 要的。对营销渠道的价值进行科学、客观、合理地评估，不仅能增加渠道原本拥有者的 资产总量，使之充分认识到渠道的价值，从而不至于为了短期利益做出损害渠道的行为， 而且还能够让渠道的即将拥有着全面认识到渠道的价值以及完善渠道的关键所在，故而 在后续对渠道的经营和利用中能够做到有的放矢。尤其是在企业并购、渠道交易和融资 中，对于营销渠道做出科学合理的价值评估显得尤为重要。然而，以往更多的是对营销 渠道的绩效进行静态的评价,而不能根据营销渠道相互关系来对渠道的未来表现进行预 测，对于营销渠道价值评估的研究也不是很多。本文立足于这一观点，在利用割差法求 出所有无形资产价值的基础上，利用层次分析法及德尔菲法将影响营销渠道价值的顾客 满意度、渠道运行状况指标进行量化,结合相关财务指标，计算得出各指标所占的权重, 进而计算出营销渠道无形资产在整体无形资产中的分成率以及特定的评估对象在整体 营销渠道中的分成率,并就相关数据进行分析,为交易双方提供一个更为客观、合理的渠 道价值参考，同时也为其在收购之后更好地进行营销渠道的改善提供依据和建议。 关键词 营销渠道价值评估 层次分析法 分成率 I Abstract Abstract With the continuous improvement of the market, the value of marketing channels get more and more attention. By other companies’ marketing channels to make their products into new markets, get higher profits, occupy a larger market share has become the goal of many companies. Marketing channels as an integral part of the business, in its establishment and development of enterprises in the process of enterprise devoted a lot of effort. Marketing channel has become part of intangible assets, a performance superior marketing channels would have more value, reflecting a more important role in trade and financing channels. In channels and channel financing transaction, the value of this particular commodity marketing channels for both companies is very important. The value of marketing channels for scientific, objective and reasonable assessment, not only can increase the amount of assets owned by t