BD经理岗位职责-曹飞.pptVIP

* BD经理的管理抓手 潍坊 曹飞 拜访量 CRM 在线门店 延期、新门店、断约 271，面试 BD工作计划与问题 早启动、晚分享 下属工作质量与状态 陪访、周报、日报 人员计划 * BD经理的管理抓手 ——拜访量 潍坊 曹飞 1、要求BD每天必须用业余时间填MOMA，养成习惯 2、要求有效拜访达到几家？拜访量不够一定要当天查出原因，并给出改进措施 3、BD经理每天早上早启动之前打开CRM检查一遍 4、可以按周或者按天奖励（比如奖励后台提交客户） 5、给CRM组发邮件经常查一下虚假拜访 * BD经理的管理抓手 ——在线门店 潍坊 曹飞 新门店：月目标分解，按天督促，按周统计 延期：（1）未延期邮件报备原因 （2）下线单子新方案顶替老方案 （3）延期要当做签合同一样重要 断约：要及时查处断约商家，查明原因，时间跟紧 * 潍坊 曹飞 BD经理的管理抓手——在线门店 * BD经理的管理抓手 ——271，招聘 潍坊 曹飞 271：不淘汰不合格的员工，这些不合格的员工就会淘汰优秀员工 招聘： （1）：转介绍：不断的问BD要，问商家要，问朋友要 （2）：每周面试人数至少达到10人 （3）：结合评估表有邮件反馈 * BD经理的管理抓手 ——271，招聘 潍坊 曹飞 * BD经理的管理抓手——早启动 潍坊 曹飞 早启动核心点 1、启动环节 2、回顾环节 3、上传下达 4、激励士气 怎样做得更好 利用好技巧，必须要有持久力 启动环节（每日一位主持人早上带头问好，喊口号，报目标） 回顾环节（通报检查每位BD的昨日拜访记录，门店，延期）上传下达（传达近期总部下发的各项通知；收集反馈意见） 明确工作计划（明确每日签单量的任务；明确BD的当日拜访量要求） 激励士气（唱歌、游戏、羊皮卷??） 注意： 早启动时间控制在30分钟以内 * BD经理的管理抓手——晚分享 潍坊 曹飞 晚分享核心点： 1、团队讨论 2、单独沟通 3、角色演练 怎样做得更好：晚分享，不是晚上开会 明确主题（中午就把主题发到群里，让大家先有个思考） 限定时长（每天不超过1小时，晚分享重在坚持和有结果，而持之以恒的办法就是不让晚分享占用BD每天太长的时间，并且BD通过晚分享确实有收获） 形式多样（角色扮演、相互辩论、圆桌交流等，有热情有兴趣才会长期参与） 纪录总结（记录员记录整理好发到城市邮件组以便温习） * BD经理的管理抓手——陪访 潍坊 曹飞 陪访16字秘诀： 我说你听 我做你看 你说我听 你做我看 哪些情况需要陪访： 职场新人 战略商家 团队老人 市场开发 陪访之后我们做什么？ 每一次陪访都需要让被陪访对象写出陪访的收获，包括与你讨论的内容 写出收获、团队内部分享、沉淀成为BD能力 * BD经理的管理抓手——周报 潍坊 曹飞 周报： 1、要求必须要写，一般定在周六晚上发出来 2、周报写完后BD经理要有回复，给出解决问题的方法，回复内容不能流于形式 * BD经理的管理抓手 ——周报 潍坊 曹飞 BD周报 * BD经理的管理抓手 ——日报 潍坊 曹飞 * BD经理的管理抓手— 对人的培养 潍坊 曹飞 阶梯式培养（M0/TOP） 1、分组：团队可以分为2个小组，每天有小组会议 2、师徒制建立：建立好的师徒制度，对新人的成长速度很快 3、培训、培养新人：新人培训组长制定课程，城市经理过目，包括讲师的安排上也由小组长和BD经理共同参与 4、互相陪访：由MO陪访改为互相陪访，对于被点评翘的商家，互相陪访后 5、参与核心团队会议，决策制定：早上提前15分钟到，还会有核心团队会议群，也是在里面讨论关于管理方面的问题（核心团队会议群） 6、雷霆行动：组内经常举行一些雷霆行动或者阳光行动 注：一旦有机会晋升，需要培养出自己的替代者 * BD经理的管理抓手— 对人的培养 潍坊 曹飞 * BD经理的管理抓手— 对人的培养 潍坊 曹飞 * BD经理的管理抓手— saleskits的使用 潍坊 曹飞 了解saleskits对于BD业务的重要性：让使用成为习惯 saleskits如何推进 1、告诉大家salekits应该包含哪些内容？ 2、我们要有自己的saleskits，而且出去陪访必须要带、要用，以身作则非常重要； 3、bd经理检查BD的saleskits，看磨损程度、资料更新速度，就大概知道他们有没有在用 4、让BD拿着自己