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第1-2周-扎强寨 1 发布招聘信息 2安家 3招聘面试 4市场调研 5竞争对手分析 6市场策略 1发布招聘信息：公司资源、58同城 、微信朋友圈 、朋友转介绍 、陌陌、本地论坛 招聘.doc 2安家： 寻找办公室要求：核心商圈附近、电梯房（有助于提高效率、节约出行成本、了解商圈动态）、光线好、通风条件好、1柜机+2挂机（空调），（让团队有个舒适的办公环境）。房租2000左右的优先考虑、宽带要稳定、快速。然后尽快申请打印机和投影仪。看房合适后第一时间发租房申请，签合同电子版给租房组、法务审核，迅速走OA 3招聘面试：（如果办公室没有置办好 可以在咖啡厅/肯德基/麦当劳面试） a 招聘成功的关键 b 1、了解对方工作价值观. 2、了解对方现在工作情况. 3、那里比较满意,那里比较不满意. 4、他迫切希望那些地方改变. 5、我们能给他什么? 6、让他感觉到你值得信赖. c 狂面试：多中选好，好中选优 （微软一年要招四千名员工，负责招聘的人每年要访问130多所大学，要看20万份简历，然后进行超过1万次的面谈，才能确定四千人，20万份简历选4000个，概率2%，剩下98%的人都要被淘汰） 综上所述，我们在招聘之前应该做的是——我们所需要什么样的人？它们应该具备什么样的能力、素质？如何在面试过程中去辨别这些能力？我们应当通过什么样的渠道去搜寻这样的人才？把这些事情都做好了以后，我们才有可能把招聘成功率提升到一定的程度。 仅记：人的素质能力绝大部分是隐藏性的，也就是说，从外表可以看出来的仅仅是冰山的一角，大部分的东西还是在水面以下的。 4市场调研 a 城市的基本情况 人口：2013年末全市户籍总人口378.15万人 城市划分：3区8县（双桥区 双滦区 鹰手营子矿区承德县 丰宁满族自治县 宽城满族自治县 隆化县 滦平县 平泉县围场满族蒙古族自治县 兴隆县） 商圈：翠桥路 避暑山庄 南营子大街 西大街 双塔山镇 新华路 桃李街 承德站 大学城 石洞子沟路 都统府 大街武烈路 头部商家：美团承德TOP商家记录表 5竞争对手分析 糯米：进驻时间：2014.4月（目前月交易额15W） 窝窝：进驻时间：2014.4月（目前月交易额15W） 现本地有两个团购网站（点评只有物流单可以忽略不计）糯米和窝窝的进入时间和市场份额几乎差不多。在线优质商家：中影影城、福成肥牛、好伦哥、上岛咖啡、咖啡之翼、回头客、重庆秦妈火锅、麦酷量版式KTV、川骄火锅、乐口福韩式烤肉自助、名德美食汇、赛簋街食府、维利多得酒店。（方案普遍很差，主要发展区域为双桥区，所有商家均给零毛利，大商家包销贴钱。） 6市场策略 30单爆炸前七天 1拿下头部商家、小爆单、高价单及其无差异品类 电影院： 中影火星湖电影院、大地数字影院、畅达影城、冰瞳影音俱乐部。 KTV : 灯火辉煌娱乐会所、皇家永乐KTV、御清阑国际KTV、水木年华KTV、麦酷KTV、东方明珠KVT. 前十餐饮： 自助餐—比格比萨、我家牛排、重庆秦妈火锅、 名德美食汇、新意富来小肥羊自助火锅 火锅—福成肥牛*5、重庆秦妈火锅、绿叶台湾火锅*2 异国餐饮—荷和日本料理、上岛咖啡、名德美食汇、玉壶春韩式烤肉 甜点饮品—挞王子、五谷香桃酥王、桃酥大王 其他餐饮—俏江南、九头鸟酒家、 丽人—审美造型、好女仁美丽会馆、丽影美甲工作室 2分析： 为什么拿下头部？ a投入产出比高，贯穿开站到后期发展 b头部商家品牌号召力高，培养用户 c头部商家的影响力大，提升美团影响力 为什么做暴单？ a快速促进会员增长率 b增强会员的粘度 c高频带低频 为什么做低价单？ 价格超低不是为了让消费者买便宜，为了告诉消费者我们的网站很活跃 为什么做高价单？ 提高消费者对我们认可，对品质的认可。 为什么做无差异品类？ 降低消费者对团队的担忧，电影院、自助、洗浴。 3-6个月市场开发策略 1大商家持续跟进及其方案控制1+n+2 2OPI覆盖（破窗效应） 3毛利控制 4独家（干倒竞对） 练强兵 二、新人成长日记 培训计划： 三、开发的规则是什么？CRM私海制度的建立 1、制订头部商家列表（每月拿下头部最多者奖励移动电源或200以内办公用品，少者不罚。） 2、BD按月认领检查跟进情况（如一周内没有两次有效拜访或30天内不能签约视为自动放弃跟进权利，由其他BD进行跟进） 3、若有效期内未能签约但最后有明显进展或能定下签约日期可邮件发送全城市进行报备，进行一次延期