如何做好“早启动晚分享”.pptxVIP

如何做好“早启动晚分享” 广深大区 杨泽川 请先观看一段视频 大家通过视频看出什么？ 1 of 10 每天叫醒大家的不是闹钟，而是梦想！ 在直销领域里，为了让大家保持不断的激情，让团队持续热血澎湃，早启动就是个开始！ 1、早启动 2 of 10 2、早启动的内容 启动环节（形式可多元化） 早晨问好，通过洪亮的口号消除昨日的所有疲劳 视频，激励、励志的视频能给团队带来正能量 唱歌，积极正面的歌曲可以建立团队文化、提升凝聚力 游戏，简单、有趣的小游戏能调动大家的积极性，让每一位成员都热血澎湃的开始崭新的一天 启动环节非常重要，如果没有达到调动大家积极性的作用，那么下面几个环节的效果将会非常一般 3 of 10 2、早启动的内容 回顾环节 昨日签单量播报、分享团队一通率、好单分享….. 如传达中国好商家进展、效傲江湖排名、猫眼最新动态、配销售助手规则等公司最新政策 回顾环节用意在于表扬/批评团队昨日工作情况，持续/改进当日的工作内容 作为一名一线管理者，上传下达是非常重要的工作内容之一，应该做到及时、准确让团队了解公司最新政策 公司政策上传下达 4 of 10 2、早启动的内容 明确当日工作计划 明确每个BD当日拜访量、签单目标，安排当日陪访商家，如团队有新人，则需要规划新人工作方向与内容 没有士气的团队，战斗是不可能胜利的 明确当日工作计划，让BD出门有目标、工作有方向，是当晚晚分享检查环节的基础，形成闭环 早启动最后一项内容，让团队坚定目标、忠诚目标 激励士气 5 of 10 晚分享不是晚上开会！ 晚分享的核心在于帮助BD解决当天遇到的困难，鼓舞士气。 3、晚分享 6 of 10 4、晚分享的内容 晚分享的内容 check：检查当天目标的完成情况 解决反对意见：一对一、团队讨论、专业培训、roleplay 录CRM、准备第二天工作：找好客户，准备好saleskits，制定出第二天拜访计划 吐槽：收集反对意见 晚分享是每位一线管理者日常重点的工作内容，新人能否生存、老人能否进步的核心就在于是否有坚持不懈、高质量做晚分享工作 7 of 10 5、解决反对意见的形式 解决反对意见的形式 一对一晚：针对BD自身遇到的问题进行解答，如某商家迟迟未能签约，这样能针对性的帮助其成长 专业技能培训：加强业务培训，提升团队专业度，如多人餐经验分享 roleplay：模拟现场谈判环境，角色扮演演练各种说辞 团队讨论：针对共性问题进行讨论得出最优方案，如如何提高毛利率 多维度、全面的解决BD的反对意见 8 of 10 QA 9 of 10 THANK YOU 10 of 10