关于店推的分享--牡丹江郭雨嘉.pptVIP

一个蛋糕开启的店推时代——1个TOP的诞生 加入规则 1.与美团独家合作 2.必须物料进店并商家人员自主店推 3.更优质的方案 4.品类聚焦-蛋糕、餐饮 5.核心商圈优先 6.丑话当先，销量承诺 蛋糕品类每日100销量 餐饮品类每日50销量（30以上新客） 复购率 一周时间，不达标总部活动下线 1.展架 2.桌贴 3.传单 4.注册流程 5.WIFI贴 6.一次性点菜单 ＊物料由商家印制效果更好！ 1.消费者对蛋糕品类更加热爱——起司蛋糕 2.同样是蛋糕品类实物要比代金券优 3.普通餐饮品类（火锅烧烤等）普遍低于蛋糕品类 每日给商家发交易信息及复购率整改——防止突然下线，商家投诉。 1.态度 2.销售话术 3.答疑解惑 4.情景演练 5.电话实战 6.问题总结 传单谁去印？ 传单谁去发？ 店推谁来做？ 起司蛋糕—40元可生产3块蛋糕=13.3元/块 成本13.3元+盒子成本2元+人工费2元=17.3元 美团价30.1元-3元（美团佣金）-17.3元（固定成本）=9.8元 销售20000份*9.8元=19.6万元 1.早上卡拜访计划 2.大象实时进度播报 3.问题BD及时沟通 4.主要商家重点陪访 5.晚分享集体总结 主站10个名额，每个联络点、殖民地5个名额。 项目择优录取 2次5000份的传单 上线前朋友圈转发 无服务人员店推 店内人员在店推 货柜已卖空 1.想办事，先讲WHY 2.做足检核当日核查 3.一天2个节点去检查商家 综述: BD端 BD动起来：判断标准（每次投票务必争抢）。——重中之重 商家端 商家全力配合店推：判断标准（商家自制传单发送） 消费者端 蛋糕品类最优，复购率为生存之道：判断标准（爆单跟进） 综述： 新的规则如何解读 （四）操作流程：每周五16:00前提审，下周五零点上线，下下周五零点下线。 1、第一步：城市申请：点击【美食新客立减活动申请】 申请时间：每周可随时申请。 不支持自动延期，如需下期继续参加，需提前一周再次在后台提交申请。 每期按提交时间选择前20个符合规则的上线新客活动，剩余的下次优先选取。 2、第二步：城市查询审批结果：点击【美食新客立减活动审核结果】 每周五推送审批结果：通过（上下线时间、立减金额、每日立减份数）/驳回（驳回原因）。 3、第三步：城市查询下线结果：点击【美食新客立减活动下线结果】 每期新客活动持续7天，7天后所有项目全部下线，下线后会将复购率情况反馈至此后台。 两期复购率不达标的项目（8%为基准线，低于8%的不达标），不得再次申请美食新客立减活动。 有作弊记录的商家不得再次申请美食新客立减活动。 （1）直接参与作弊：风控举证后，会发大象通知到bd，当场撤消活动，商家进入黑名单，不允许参加美团所有活动。 （2）为作弊提供便利：风控会调查单日验证数量异常的商家（单日单poi验证数量超过限定值，或短时间内为超过限定量的用户提供验证），若证实是商家为作弊者提供便利的情况，会发通知到bd，当场撤消活动，商家进入黑名单，不允许参加美团活动。 （3）注：新用户标准：同一美团账号、手机号、移动设备、银行卡、支付账号以及其他信息相同均为同一名用户。 公司思路策略点 跟着政策导向走 1.餐饮品类去除快餐和小吃立减——25元 2.每日份数：POI*100份 3.两周连续低于8%不得再申请 4.每周五16:00前提审，下周五零点上线，下下周五零点下线。 如何借势——降低购买成本 复购率——一毛爆单 责权利分明 为什么商家配合？ 过程管理 投票选举 商家管理 商家重视度直接影响销量 重视程度排第一 20平米秒杀上千平米店面 瑞可爷爷的店 米洛克 仅有代金券，无单品。一天仅卖135份 效果改善 1.第一时间联系老板找各店店长召开会议 2.将老板拉近微信群，每日播报今日销量及竞对销量 3.做的不好的店长单独面谈 改善之后 掌控城市资源 超市思维 二次购买——爆单增粘度 店推商家爆单推进： 爆单截图 兄弟城市的快速复制 佳木斯的复制 时间 新开站名次 交易额 4月9日 16 16.6万 4月24日 7 22.3万 佳木斯BD-100-150 时间 姓名 单日交易额 月易额 3月24 牛天奇 2.6万 102万 4月24 牛天奇 5.6万 158万 佳木斯的复制 内容 时间 授课 4月9日20:00 电话逼单 4月9日20:30 到店最后确认 4月10日9:00-12:00 评选单子 4月10日13:00 配置物料 4月10日13:30 上单 4月10日16:00 下竞对 4月10日16:30 配置活动 4月10日19