给一些国产品牌的建议.pdfVIP

编辑：陶世君 tsjjsj@126．corn 目前多数钓友购买钓具时多追求品牌 该怎么做呢?这个问题可以分两个方面， 第四个W——Whv(何故)。做过营 和档次，还有部分钓友追求产品的轻巧、 一 、 如何让国产品牌钓具企业真正打开 销的人都知道，品牌战略中，形式大于 美观以及价格实惠。其实，我们很多国产 市场?二、如何把有效的精力和物力都 内容 ，品牌不过是个符号。既然如此， 钓具完全符合这个标准，但因这些产品的 用在刀刃上? 为什么人们依然愿意花大价钱购买品牌 经营者欠缺完善的营销策略，导致不少好 其实，钓具营销和其他产品的营销 产品?答案很明了：因为品牌能制造出 东西未被钓友所认可。 本质相同，无非是通常意义上的4P营 “富裕＆贫穷”、 “时髦＆老土”、 “浮 这些年来，日本部分钓具企业针对 销，简单来讲可概括为：～、优秀的产 华＆质朴”等一系列所谓的文化差异， 中国内地市场展开的营销攻势卓有成效， 品：二、合理的价格 三、方便的通路 并且在某种程度上会标志一个人的身份 他们的钓具产品无论质量或做工确实不 四、适度的促销。 和地位。从某种程度来讲，品牌作为一 错，但很多钓友欣赏之余，常常因这些 我认为，就国内钓具市场而言，我们 种公众认知的符号，已成为现代企业的 产品高高在上的价格敬而远之。部分国 的钓具企业目前更应在消费者最关心的功 成长支柱，不重视品牌战略的企业和商 产品牌钓具发现了日本品牌钓具的这个 能、价格等方面多练内功。而想把这种 家将难以在市场竞争中长期立足。 价格软肋后，直接使用价格战的方式杀 “功夫”练到家，应在六W 方面多做努 第五个W— When(何时)。企业 入市场，大力宣传自己产品的价格如何 力，下面我分别解释这六W的含义。 和商家应在何时推出产品?消费者什么 低廉，以吸引消费者的眼球。 第一个W—— What(何事)。每个钓 时候会买我们的产品?一切产品的营销 但这样的宣传方式是否有效?钓具 鱼人都希望买到最好的钓具产品和服务， 都应围绕钓鱼人来做，对钓鱼人不同时 消费者真的认同这样的方式吗7我认为： 钓具企业为消费者悉心开发出好产品，就 间的消费习惯都应准确调研。 从营销角度看 我们有必要先学习日本 是钓具界的好消息，而这种好消息能很快 第六个W——H0w (如何)。国内的 企业做市场宣传和品牌渗透的手段，充 刺激起消费者的购买欲。因此，请每家钓 钓具企业如何找到最合适的营销方式7 分吃透日本钓具营销理念中的先进内容， 具企业都把做好产品开发放在首位。 国内钓具消费者如何选择产品7如何引 进而充实自己的营销策略，这才能让国 第二个W——Wh0(何人)。要了解 导他们选择自己的产品?这些问题看似 产品牌钓具得到有效推广。 谁买走了我们的产品，谁在用我们的产品， 简单，其实复杂得很。钓具企业应该深 如果我们仔细思考，会发现这样一 这非常重要!每个钓鱼高手都会认识许多 思，把这些如何弄懂了，最适合自己的 个事实：日本品牌钓具虽然很多，但在 普通的钓鱼消费者，这些高手也多能左右 策略也就出台了。 中国内地市场上做出名气的无非三五家 这些普通消费者的消费习惯和动机。作为 作为一名从事营销行业多年的钓鱼 而已，他们的宣传推广手段并没有太出 商家，只要能锁定高手这个目标群体，就 人，这里我只想把多年做市场的经验与 奇的地方，除了平时耳闻目睹的平面或 能让自己的钓具品牌得到极大拥护。 国内钓具企业分享。我希望国内想做出 网络媒体广告，更多时候，也多是举办 第三个W Whe