网易云音乐策划书_图文.docVIP

学号: 常 州 大 学 实 验 报 告 （16-17-1） 实验名称： 网络营销实验 学生姓名： 冯占田 学院（系）： 商学院 专业班级： 营销142 指导教师： 陈欣欣 专业技术职务： 教授 实验地点： 商学院 创业与企业经营管理综合训练中心 实验时间： 年 月 日 ? 年 月 日 网易云音乐营销广告） 优势： 大牌DJ是一个突出的点，实现了“不用等待、取我所需”的特色建立自己喜欢的歌单，附带社交属性 4、320K高音质下载 ： 没有上游和导量产品，进入时间过晚，明星名人的活跃度较低（分享收藏歌曲等）、曲库不全，艺人专辑、单曲、mini专辑等列表部分混乱，社交属性和音乐的结合有待验证 威胁： 在全面收费时代到来时如果实行收费的话将面临着被用户抛弃的可能和风险 机会： 网易云音乐的产品定位解决了普通用户寻找音乐的问题，同时也为音乐内容的制作方、发行方等音乐产业链的相关参与者提供了一个新的面向终端用户的渠道。 （二）竞争对象 在音乐产品丰富多样的今天，网易云音乐主要的竞争对手有 QQ音乐，酷狗音乐等。 QQ音乐 酷狗音乐 网易云音乐 优点 QQ音乐受众群体大；与QQ同步 资源最多最全；有切割功能，可以把自己喜欢的歌曲的高潮部分切成一小段，作为手机铃声 DJ与歌曲组合形式；歌曲种类多；可以绑定微博、人人等社交平台；可以查看身边的人在听什么；可以一键转移歌单 缺点 歌曲不够多，许多冷门的歌搜不到；而且有的功能需要开通绿钻 占内存比较严重；听歌会默认为下载，较麻烦 分类不够严谨；没有mac桌面版；刚推出BUG还比较多 （三）产品定位 网易云音乐的目标群体是18-25岁勇于尝试新鲜事物、追求新鲜生活的年轻人群。它有区别于传统的音乐软件，DJ和歌曲相结合，并且拥有社交系统，使年轻人更能“共享”。 三、广告策略 （一）广告目标 全面加深消费者对网易云音乐品牌的认知和了解，提升消费者对网易云音乐的关注与传播诉求。 （二）广告主题 网易云音乐，乐享·共享 （三）广告表现风格 网易云音乐这个APP主要定位人群在年轻人，所以广告形式也一定要有创新，不能就只是请几个明星就好了，要抓住年轻人喜欢“新”这个特点，而且也要抓住广告的主题“乐享·共享”，一定是乐，而且年轻人都喜欢聚在一起，所以当然独乐乐不如众乐乐。 在广告中，我们可以将语言手段和非语言手段相结合，语言是指广告歌曲，还有广告中的对话，旁白等，而非语言手段是可以通过广告作品中的人的面部表情，四肢姿态等来传播有关的广告信息。 （四）广告文案和广告创意 广告创意目的 ： 突出网易云音乐的软件APP的界面， 让消费者了解它，然后通过音乐来烘托出人物对于有了网易云音乐的只有的欢乐，突出主题“乐”“享”，它也可以增强说服力，让目标受众更好地接受广告诉求内容。广告文案 主题 网易云音乐，乐享 广告语 感受现场音质，聆听天籁心声 正文 你还在为了听演唱会而拮据省钱吗？ 你还在为了寻首歌曲而煞费苦心吗？ 你还在为了好歌而心急火燎吗？ 别等了！和你的小伙伴们一起分享好歌吧！ 下载网易云音乐，海量好歌，绝顶音质，一步到位！ 广告方式 投放区域 投放时间 备注 网络广告 土豆视频广告，微博，邮箱 公交车身和车载广告 大学城的各公交车 半年 明星效应 具体方案： 1、土豆视频广告 投放视频广告在土豆视频开头的广告， 30S广告，费用是按照价格|CPM， 那就是每天播放50次， 广告概述 广告时长 ， 30S 广告诉求 {广告脚本} 镜号 景别 时长 内容 台词 1 近景 3s 一个年轻人在房间里打开电脑搜索音乐 2 特写 2S 电脑一直显示没有搜索结果 3 中景 2S 表情非常失望 4 近景 3s 带着耳机听歌的主角从他身边走过 5 中景 2s 拿出手机，点开图标 6 中景 2S 向青年展示网易云音乐软件 主角 还在找音乐快用网易云音乐吧 7 中景 2S 青春惊讶的