不得不提重疾险.pptVIP

当月预收标保统计区间：6月1日00:00-6月15日24:00 （单位:件） 月度件数王 业绩亮点： 6月预收103567元。 客户来源及介绍： 老客户。 销售过程关键点： 1、启动会结束后第一时间打开自己的电脑，将之前没有促成下来的客户做统一归类 ，以《福上福》首卖为契机邀约其参加公司的客户联谊会会（由于是之前未促成下来的，故不邀约参加个人酒会，如果持续不签单，将影响酒会质量，所以邀约至公司的客户联谊会，以大环境氛围对其引导）。 2、对这半年来信任我的老客户进行归类，以《福上福》老客户加保的优惠政策为契机邀约其参加我的个人酒会，鉴于客户层不同，每场酒会邀约的客户也不同。由于平时的良好关系及服务，老客户基本上都能做适量的加保。 3、《福上福》产品如此的优越，第一时间让我想到的是自己的家人及朋友，得到了他们的认同与支持，缘故酒会也顺利的召开！ 销售心态或心得感悟： 当觉得自己的能力或信心不足时跟着公司的节奏走，公司会提供平台给你，这样就不会掉队！ 290 业绩先锋 安徽 滁州中支 分区经理 郭刚权 供稿人：安徽分公司/郑菲菲 业绩亮点： 连续5月万元，6月标保20436元。 客户来源及介绍： 缘故、转介绍。 销售过程关键点： 1、卡单开拓长险：对于自己身边有好多客户一开始对长期险不太认同，自己深知这是客户对保险不认可，需要慢慢进行理念沟通，于是就先给客户推荐卡单，客户大部分都购买了卡单，在后续通过卡单理赔或者后期的续保服务给客户讲解长期险的好处后客户逐渐认同，纷纷在我这购买了长期寿险。充分让自己感受到客户买卡单证明有保险意识，卡单帮助自己开拓市场在加上自己的经营服务，肯定能成功。 2、服务大于一切：每次客户投保时都会把客户的资料留下备份做存档，为以后客户加保做准备，让客户感受都自己的专业性，给客户送保单时都会在自己客户的保单上用订书机订上自己的名片，因为有的客户有很多保单，拿到咱们的合同很清楚的看到自己的电话以及公司报案电话，一旦发生风险可以很及时报案，自己也可以替客户做好更多的服务。 3、利用身边一切资源：6月份的保单是吉祥三宝产品，那是在自己一个远方亲戚那碰到一个客户，刚开始客套几句后来问到职业后，说到自己是保险公司理财规划师，客户问道有没有理财险想给孩子买的，经过给客户的一番解释单子就很容易成交了。 销售心态或心得感悟： 只有付出，才能杰出；只要投入，才有收入。 290 业绩先锋 河北 邯郸中支 高级营销顾问 马书香 供稿人：河北分公司/郭志霞 黑龙江分公司 冯辉 供稿 友邦中国公布的2010年年度理赔数据显示,住院费用赔付及意外医疗险赔付占到总赔付金额近六成。在与重大疾病相关的赔偿原因中,排名第一的为恶性肿瘤,紧随其后的为急性心肌梗塞、终末期肾病等。　　统计报告涉及友邦中国在2010年中国大陆地区发生的重大疾病赔付、死亡赔付、意外残疾赔付、意外医疗险赔付以及意外住院费用赔付等5方面的数据及相关人群比例等信息,同时包括了2010年排名前十的死亡原因和赔偿原因。　　报告显示,保险理赔的高发年龄段为31-60岁,住院费用赔付占全年赔付总量的40%以上,而其中85%左右的理赔案例集中在5000元以下的赔付金额。约有80%的重疾赔付金额在6万元以内,恶性肿瘤与急性心肌梗塞是主要的重疾赔偿疾病,占总重疾理赔件数的85.3%。　　友邦保险数据分析显示,住院赔付、意外医疗赔付以及重疾赔付的人均赔付金额均显著低于卫生部公布的中国卫生事业发展情况有关数据,建议投保人及时调整投保额度、避免“保险失灵”。 重疾险在于重疾发生时提供足够的资金补偿。不过，近日友邦保险发布的去年理赔数据却显示，约有80%的重疾赔付金额处在6万元以内的较低额度之内，与治疗重疾所需费用差距较大。 重疾险关联的是重疾保障的问题。三年以前我们很少听说名人重疾的例子，但近几年，先后传出众多的名人重疾过世的，梅艳芳、马华、马季、赵丽蓉、付彪、高秀敏、陈晓旭、候耀文等等。对他们深表痛惜得同时，也不得不反思：现在怎么有这么多长重疾的啊。有数据显示：重疾的发病率的的确确提高了（据权威数据统计：人一生得重疾的概率为72.18%），这应该引起我们足够的重视。究竟是什么原因导致重疾发病率这么高。 2003年12月30日一代歌后梅艳芳因癌症引致肺功能失调去世，享年40岁 2007年5月13日林黛玉扮演者陈晓旭因乳腺癌去世，享年42岁。 2005年8月30日，著名影星傅彪因肝癌去世，享年42岁。 2001年9月22日著名健美教练马华因白血病去世，享年42岁。 2005年8月18日，著名小品演员高秀敏心脏病突发去世，享年46岁。 通过对比不难发现，改革开放前，中国的饮食结构基本以素食为主，那时的疾病主要表现在营养不良、缺乏蛋白质，例如肝炎、