2011年格兰春晨Ⅱ期营销执行方案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 亮相期 2011.9-2011.12 蓄势期 2012.1-2012.4 开盘期 2012.5- 1 2 3 主诉求：精神口号 主诉求：产品／精神定位 主诉求：产品定位 根据工程进度，预计2012年4-5月本案将具备预售条件。 具体开盘时间将随工程进度调整。 挺入市场 营造声势 优势引导 高调蓄势 引爆开盘 快速去化 推广节奏 1、样板房/样板区的开放 2、开盘强销 3、客户sp活动 4、销售广告推广 5、乡镇客户外拓 1、市区售楼处\工地 围墙的包装 2、销售物料的设计 制作 3、销售人员的培训 4、现场售楼处建造 装修及开放 5、形象广告出街 1、样板房/样板区的建造 2、中建20周年庆典 3、客户排摸 4、预售许可证申领 5、客户认购工作的准备 6、开盘工作的准备 7、形象广告强推 8、乡镇巡展/万达夜市 各阶段工作重点 亮相期 开盘期 蓄势期 2011.9 2012.4 2011.12 2012.12