2011中冶昆庭项目营销策略报告.pptVIP

昆山11月蟹季营销推广计划 品蟹有奖 战线二（品蟹客户） 在昆山阳澄湖制定饭店用餐的上海客户，可凭消费凭证到售楼处免费领取奖品一份。 这个环节，不但能赢得上海客户对于本项目良好的第一印象，同时能够让客户在售楼处现场实地感受项目的价值。完成对客户现场说教销售动作，增强上海客户的购买欲望。 政策预估 为进一步进行房价调控，预计2011年政府将开始针对上海、广州进行房产税试点，向非普通住宅征收房产税。 该项政策的出台，对于房地产市场可能产生以下影响： 1）对投资者心态的影响——产生强烈的观望预期，投资需求短时间内受到打压； 2）对房价的影响——由于征收对象主要是空置非普通住宅，因此可能将出现大量二手非普通住宅放量，首先导致二手房市场价格下降，进一步将导致一手房市场销售停滞、价格下降； 2011年政策预估及应对策略 应对策略 1）加强本案意向客户的维护 针对新政的出台对于投资者投资信心的打击，建议加强现场SP暖场 活动同时通过集中导入网络媒体看房团、同策汇看房团，增加现场 人气，增强意向客户投资信心； 2）通过媒体进一步强化新政背景下商办类产品的投资机遇 新政的出台主要针对住宅类产品，着重打击住宅类产品价格，此时恰 恰是投资商办类产品的机遇； 2011年政策预估及应对策略 THANKS! 战术7-活动 赢在昆庭 进驻正式售