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学 生 创 业 计 划 书 职教集团摄影工作室 二○一五年六月 目 录 一、执行总结 3 1.1 公司 3 1.2 产品/服务 3 1.3 市场 4 1.4 投资与财务 4 1.5 组织和人力资源 4 二、项目概述 5 2.1 项目背景 5 2.2 行业背景 5 三、行业分析 6 3.1 摄影工作室的优势 6 3.2 摄影工作室的发展方向 6 3.3 SWOT分析 7 四、市场 8 4.1市场机遇 8 4.2市场特征 8 4.3选择因素分析 8 4.4风险 9 4.5解决方案 9 4.6营销策略 10 五、组织和结构 12 5.1 公司性质 12 5.2 公司组织构架 13 5.3 部门职责 13 六、投资分析 14 6.1 资本结构与规模 14 6.2 资金来源和运用 14 6.3 投资收益与风险分析 14 摄影工作室创业计划书 一、执行总结 1.1 公司 摄影工作室旨在为顾客提供摄像、摄影、影视后期服务的工作室。 本公司致力于为顾客打造个性化的影像服务；让顾客留住青春，留住美丽，留住记忆，个性定格。本公司采用实体店面的经营模式；以“我们的天有你更蓝”为口号，由富有创意的团队为广大顾客提供较高品质的个性化影像。工作室成立初期拟设职教集团创业一条街店。随着公司服务水平的提升和市场业务的推广，争取成为地区性摄影品牌店。 1.2 产品/服务 公司提供的产品主要面对各类学生和孩童。服务种类和服务内容见表1.1。 表1.1摄影工作室产品及其服务简介 目标 对象 服务内容 服务种类 学 生 班级出游随拍 出游采景、DV录制、全程随行、贴身服务 集体活动照 社团活动、晚会录制、 艺术写真 设计造型、制作相册、影集、提供精美妆面 生活记录片 深入校园、记录在校真实生活 毕业照留念 制作个性相册、录制毕业片花 儿 童 成长记录片 对婴儿满月、百日进行跟拍 周年留影 制作相册、刻录光盘、 纪念品制作 宝贝胎毛印章、手脚水晶印章、生肖摆台 宝贝写真 宝贝明星造型设计、制作相册、海报 1.3 市场 进入21世纪以后，随着我国经济发展，人们物质生活水平的提高,文化生活内容日益丰富，对摄影服务的需求呈逐年上升趋势。时尚、独特的专业摄影服务迎合了现代人追求新潮、个性的心理愿望，尤其是对学生群体来说，个性摄影留念更具吸引力。 随着独生子女家庭增加，年轻父母乐意带孩子拍摄几套影集，以此留念。 1.4 投资与财务 公司拟设在创业一条街10栋甲单元103室。 公司成立初期，预计总投资为10万元人民币。 股本规模和结构暂定为：注册资本5万元人民币。合伙人筹资8万元，银行贷款2万元；其中，固定资产投资5万元，流动资金5万元。 初步估计年营业额为103470元，估计盈利3470元/年。 投资回收期为24月。 1.5 组织和人力资源 公司性质为有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。公司在两个直营店共设总经理一职；设发展规划部、财务部、营销中心、产品项目中心主管各一名，管理层共计3名。其他员工6名。 公司成立初期，员工共计9名。组织结构表见表1.2. 组织结构表见表1.2 人员 构成 总经理 财务部 营销部 后期制作人员 摄影师 化妆师 人数 1 1 1 2 2 2 二、项目概述 2.1 项目背景 随着生活水平的提高，基本需求得到满足后的人们开始追求更高的精神需求。在满足自己的精神需求方面，服务性消费不断增加，如旅游、电影、摄影等。 2007年3月，国务院发布了《关于加快我国服务业发展的若干意见》，引领我国进入快速协调发展的轨道。国家对服务业的重视，为服务业的发展提供了一个好的政策环境。“十五”规划纲要到2020年，我国的经济结构基本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重超过50％，服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求相适应。年的《政府工作报告》也提出，要从改革体制、加大投入、完善政策等方面，鼓励和支持服务业加快发展这为服务业带来了难得的发展机遇。2009年，在国家实施“保增长、扩内需、调结构、惠民生”一揽子措施的推动下，我国摄影行业克服国际金融危机不利影响，总体保持了较快增长，主要摄影产品生产销售增速回升，经济效益稳定增长，结构调整取得了新的成效《2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告》旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析摄影未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘摄影行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业