市场营销东营市中小学生校外培训机构营销现状及策略研究—以清大教育为例大学论文.docVIP

本科生毕业设计（论文） 关键词 ABSTRACT With the improvement of the standard of living in China, parents have more resources to train their children. At the same time, with the further deepening of reform and opening up, the country has gradually loosened the management of education, and this market has developed vigorously. However, the domestic research on training market is mostly in the study of adult continuing education and enterprise staff training. However, there are few researches on the training of primary and secondary schools. This thesis studies this subject through the comparison of the successful cases of Dongying Qing Da education and the related theories and methods. The problem is analyzed and studied. The thesis puts forward the strategy and hopes to have positive significance to the development of this kind of organization, and also hopes to have reference value to the development of other similar organizations. Keywords：；；； 目 录 第一章 引言 1 第二章 相关概念和相关理论概述 2 2.1 SWOT理论 2 2.2 营销的4Ps理论 2 2.3 五力模型分析理论 3 第三章 东营清大教育营销环境分析 5 3.1 宏观环境分析 5 3.2 微观环境分析 7 第四章 清大教育SWOT分析 9 4.1 优势 9 4.2 劣势 9 4.2.1 缺乏特色精品课程 9 4.2.2 培训师资力量较低 9 4.2.3 对教学内容重视程度不够 10 4.2.4 虚假宣传过多 10 4.3 机会 10 4.4 威胁 11 第五章 清大教育营销对策 12 5.1 产品策略 12 5.1.1 创办创新特色课程 12 5.2 价格策略 12 5.3 渠道策略 12 5.3.1保证健康的多渠道宣传 13 5.4 促销策略 13 第六章 清大教育营销对策的保障措施 14 6.1 建立健全管理机制 14 6.2 建设高素质的师资队伍 14 第七章 结论 15 参考文献 16 致 谢 17 第一章 引言 21世纪的社会，高新技术日新月异，生活的节奏越来越快。与之相对应的，它所带来的生存压力也因为日益艰巨。如此而言，国家对于现代高素质人才要求越来越严格。作为二十一世纪的青少年他们所教授的教育不能只停留在教科书上，而是应该不断开阔自己的新视野。一方面，现在的中小学生需要要提高自身素质，另一方面，要利用近十年社会上出现的“培训热”，接受课外培训，掌握技术技能。“中小学校外培训”对于这种时代背景下的中小学生来说相当必要的。 本文引用清大教育的案例，该公司成立于2011年，总部坐落在北京，全国以直营店的方式经营，以对中小学生1对1个性化辅导业务为核心。其作为国内特色中小学个性化教育项目品牌供应商，以国内需要优质教育资源和正确教育理念的城市为目标市场。通过直盟模式，即通过“把加盟当直营做的”的垂直标准化管理模式，其战略目标是实现清大个性化教学模式得以像KFC一样复制的完美蜕变。但其在全国各地有大概五百家分机构，尤其是以东营为例，在现实营运中出现了各种问题，对于该机构以后的发展将会造成比较严重的后果。 本文尝试就如何能有效的提高校外教育质量这一课题进行探讨和研究。以东营市情大教育为例，本文通过运用SWOT和4Ps等研究理论对其所在的培训市场现状进行了分析研究，对这一机构的现状、优劣势、市场需求等进行了分析。论文据此对清大教育提出了一些相关策略，希望促进东营市清大教育更好的发展，也希望对以后相关企业研究提供参