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持股关系对供应链绩效的影响分析 李治文 罗定提 钟德强 (湖南工业大学管理科学与工程研究所，株洲412008) 摘要：针对一个供应商和两个销售商组成的分散式供应链，在确定型市场、供应商与销售商成本信息对称的 情况，考虑供应商与其中一个销售商之间的持股关系对产生定货决策优先权的作用，分析单期内持股比例对供 应链及成员企业绩效影响。指出单期内持股方利润随着持股比例增大而增大，被持股方利润随着持股比例的增 大而减小，但持股比例对另一方销售商利润的影响取决于不同的持股模式。并通过对前向持股和后向持股两种 持股模式的比较，从几个角度证明了后向持股比前向持股较优。 关键词：供应链；定货决策优先权；持股 效益的影响[3】。罗定提等考察了定货优先权的纵 1 引言 向转移对供应链效益的影响14J。钟德强垆。等考察 西方学者威廉姆森将公司内部管理的组织形 了能带来订货决策优先权的销售商定货数量决策 联盟，研究了获得决策优先权的销售商战略联盟 态分为U型(一元结构)、H型(持股结构)和 M型(多元结构)三种基本类型。H型结构即控对参与联盟的销售商和未参与联盟的销售商、供 股公司结构，它严格讲起来并不是一个企业的组 应商以及供应链整体收益的影响。这些研究或者 织结构形态，而是企业集团的组织形式。H型公 认为通过兼并、联合等手段扩大企业规模或增强 司持有子公司或分公司部分或全部股份，下属各 企业竞争力，走单边的内涵式发展的路线，就可 子公司具有独立的法人资格，是相对独立的利润 获得定货优先权或者只是单纯分析定货优先权的 中心。当前我国不少企业之间已经存在不同形式 外部性，对于企业为什么会获得定货决策优先权 的交叉持股的情况，上市公司间的关联股权交易 这个问题并没有做出回答。本文考虑上下游企业 也是屡见不鲜。裘雨正认为交叉持股在稳定企业 之间的持股关系，以持股机制作为获得定货决策 经营权，增进策略联盟间的营运效率、降低经营 优先权的充分条件。其中供应商可以采取对下游 风险等方面发挥重要作用…。郭小林等研究了交 销售商进行持股的方式控制分销渠道，同样的， 叉持股股份公司的利润分配问题旧o。 在一些情况下，销售商为了达到稳定原材料供应 供应链中多个销售商可能有不同的竞争地位， 控制供应渠道的目的，也存在向上游制造商持股 张玉林M1比较了销售商在处在不同竞争地位情况 的情况。针对一个供应商和两个销售商组成的分 下相应的社会福利、消费者剩余、产业利润等。 散式供应链，在确定型市场、供应商与销售商有 不同的竞争地位产生决策优先权，如陈国权指出 关于成本结构的完全信息，且供应商与销售商之 决策优先权同成本优势一样可为企业增加收益…。 间建立持股关系产生定货决策优先权分析，持股 目前已有一些文献对企业决策权对称情况下企业 关系对供应链绩效的影响。 间的横向竞争与联盟向为对供应链运作效益的影 2模型建立 响进行了研究[8。]。其中定货决策优先权在供应链 中较为常见，它是一个企业相对于其竞争者所获 2．1模型假设 得的优先确定定货茸的一种权利。一些研究开始 考虑由一个供应商和两个销售商组成的分散 意识到供应链中下游企业获得定货决策优先权会 式供应链(如图1)。其中，供应商s以单位批发 对供应链效益产生影响。如庄亚明等从供应链的 价格向两个销售商R。，尺：供货，销售商根据市场 角度研究企业采取横向兼并策略而获得定货决