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VIP折扣让利的比较说明 通过对零售终端的了解，现收集到了广州地区广百百货店铺2007年1月至6月的销售情况。经过深入分析，有了以下发现： 店铺销售鞋款的主要销售集中在五五折至八五折之间。（见下表） 其中以七折到八折销售的鞋是几乎占到总销售数量的一半。 顾客服务部现有VIP打折方案： 方案一 VIP新款8.8折 VIP折上8.8折 方案二 VIP新款8.5折 VIP折上8.5折 方案三 VIP新款8折 VIP折上9.5折 根据广百销售资料比较三中折扣方案如下： 项目 2007年1-6月 方案一 方案二 方案三 折扣销售毛利 折扣合计 VIP折上8.8折 VIP折上8.5折 VIP折上9.5折 600,374.40 528329.472 510,318.24 570355.68 正价销售毛利 正价合计 VIP新款8.8折 VIP新款8.5折 VIP新款8折 4,457.00 3,922.16 3,788.45 3,565.60 合计 604,831.40 532,251.63 514,106.69 573,921.28 总折扣 　 0.88 0.85 0.95 方案三虽然在正价销售时毛利比方案一和方案二分别少8%和5%，但是因为正价鞋在实际销售中所占比重很小，数量占比为0.79%，毛利占比为0.74%。而折扣销售中方案三比方案一和二多了7%和10%的毛利。从而在三种方案中，其实际销售总折扣，方案三是折扣最小的九五折，方案一为八八折，方案二为八五折。 由以上数据表明在目前的销售状况下，选择方案三，虽然在新款时让利相对较大。但由于在实际销售中多以低于八折的价格销售，正价鞋在整个销售中所占比重太小，因而对整体销售得影响也是微乎其微的。 以上数据具体情况请点击下表。 VIP折扣中方案三对毛利的影响是三种方案中最小的，建议VIP卡推广中使用方案三。 200701-06 销售计划实际对比 对比 商品全名 1163B04-02 1172C01-08 1163Y02-04 1563C08-06 1163YLG-09 1163B02-05 1163B05-05 1163HS4-07 1163YLP-03 1164SDB-20 1172G06-02 1163G01-04 1163YLF-06 1163A01-07 1163YLA-01 1163B04-06 1163F03-05 a15411-07 1163A08-05 1164YZA-01 1164QYG-06 1164SDB-12 1172B05-21 1163F03-03 1163YLM-11 1163G05-08 1163YG3-55 1164E04-03 1163FLA-06 1164A02-05 1164G07-02 1564C01-06 1164QYE-01 1163G01-03 1164QYD-01 1163B07-01 A95729-07 1564D04-07 1163B06-08 a15410-03 11641SA-08 1163B06-05 1164QYE-05 1163E04-07 1163LKA-01 1164SBE-19 1163Y02-06 1163YLF-11 1163G05-03 1163G08-01 1163YLN-02 1563V07-02 1563D04-02 1171C02-06 1564D02-06 1163F06-04 1172E01-11 1171G05-02 1163E04-02 A95626-01 1563C04-06 1164G01-01 1164SDB-02 1172B09-02 11641SA-05 1163A03-04 1172KL3-13 1163YLN-01 1161E1-02 1163E06-01 1163YLH-03 1172A01-23 1163LD2-03 1164E04-08 1163B02-02 A15390-01 1563Y03-05 1164QYC-03 A45429-03 1171B08-05 1163F04-07 2163KJA-08 1163NLB-02 1163G06-02 1163A03-01 1161B2-02 1163KLG-09 1171YG3-06 1172E02-08 1163G03-07 1163YLF-13 1163Y02-01 1163F07-02 1163LD1-07 1175A01-01 1172XY4-72 A15362-03 1163B09-02 1171G06-05 1163F09-04 1563D02-05 1172CM3-01 1172CM3-03 1163A01-02 A15114-06 1172A01-21 1171G02-0