商务谈判3技术总结.docx

商务谈判3总分：100　　　考试时间：100分钟一、单项选择题1、在商务谈判双方对某问题难以形成共识，而出现谈判进程停顿的状态是（）(正确答案：C,答题答案：)A、谈判停顿?B、谈判休会　?C、谈判僵局　?D、谈判间隙2、反映商品价值的价格，称为（ ）(正确答案：B,答题答案：A)A、相对价格?B、绝对价格?C、整体价格?D、固定价格3、卖方就其商品特点及报价的价值基础、行情依据、计算方法等所做的说明和解答是（）(正确答案：A,答题答案：A)A、价格解释?B、价格评论?C、价格时机?D、价格谈判4、最高目标又叫（ ）(正确答案：B,答题答案：B)A、可接受目标?B、最优期望目标?C、实际需求目标　?D、整体目标5、完全回避风险（ ）(正确答案：B,答题答案：A)A、有微乎其微获益的机会?B、无获益的机会?C、有很大获益的机会?D、有一部分获益的机会6、卖方主动开盘报价的行为叫（ ）(正确答案：D,答题答案：D)A、递盘?B、询盘?C、还盘?D、报盘7、下列哪项是谈判人员的商务知识（ ）(正确答案：C,答题答案：)A、社会学?B、心理学?C、国际金融?D、行为学8、谈判开局阶段的首要任务是（ ）(正确答案：B,答题答案：)A、交换意见?B、创造气氛　?C、提出条件?D、针锋相对9、谈判中的原则的、涉及根本利益性的分歧为（）(正确答案：B,答题答案：B)A、假性分歧?B、实质性分歧?C、真性分歧?D、主观分歧10、能具体表现谈判主题的是（ ）(正确答案：A,答题答案：A)A、谈判目标?B、谈判方案?C、谈判计划?D、谈判议程11、既能带来受益机会又会存在损失可能的风险为（）(正确答案：B,答题答案：)A、纯风险?B、投机风险?C、人员风险?D、非人员风险12、通常情况下，纯风险和投机风险是（）(正确答案：C,答题答案：)A、分别存在?B、分开存在?C、同时存在的?D、不同时存在13、对熟悉的业务范围，仅凭市场信息资料的题目决定取舍。这种资料筛选的方法称为(正确答案：D,答题答案：)A、查看法?B、时序法?C、类比法?D、评估法14、套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立多头交易地位，然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫（）(正确答案：A,答题答案：)A、买期保值?B、卖期保值?C、掉期交易?D、期权交易15、一般而言，一支谈判队伍不应包括（ ）(正确答案：A,答题答案：)A、政府官员?B、技术人员?C、法律人员?D、商务人员16、以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是（）(正确答案：C,答题答案：)A、0／0／0／60?B、60／0／0／0?C、15／15／15／15?D、26／20／12／217、磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（　）(正确答案：B,答题答案：)A、执行期僵局?B、协议期僵局?C、合同期僵局?D、履约期僵局18、以下各项中，不属于合同风险的是（ ）(正确答案：A,答题答案：)A、沟通风险?B、质量风险?C、交货风险?D、支付风险19、谈判者要“坚守的最后防线”，如果达不到它，谈判可能陷入僵局的谈判目标（）(正确答案：A,答题答案：)A、实际需求目标?B、最高目标?C、最低目标?D、可接受目标20、下列哪项是影响价格的主观因素（ ）(正确答案：B,答题答案：)A、竞争因素?B、营销策略?C、成本因素?D、需求因素21、人处于欢喜、兴奋、惊恐状态时，瞳孔会（ ）(正确答案：A,答题答案：)A、放大?B、缩小?C、不变?D、呆滞22、姿态和动作语言所传递的信息往往是（ ）(正确答案：D,答题答案：)A、难以揣摩?B、难以辩认?C、不真实的?D、真实可信23、符合商务谈判让步原则的做法是( )(正确答案：C,答题答案：)A、作同等让步?B、让步幅度要大?C、在重要问题上不要轻易让步?D、让步节奏要快24、对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（　）(正确答案：A,答题答案：)A、软硬兼施?B、利用竞争?C、示弱求全?D、最后通牒25、在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是（）(正确答案：D,答题答案：)A、西欧式报价?B、北欧式报价?C、东欧式报价?D、日本式报价26、把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见，共同想象谈判全过程的是（） (正确答案：B,答题答案：)A、戏剧式模拟?B、沙龙式模拟?C、启发式模拟?D、体验式模拟27、套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（） (正确答案：B,答题答案：)A、买期保值?B、卖期保值?C、掉期交易?D、期权交易28、若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（） (正确答案：C,答题答案：)A、对