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外贸营销行业引领者 从事网络推广有4 样东西需要长期积累 现在从事网络推广的人是越来越多的，大家可以在招聘类的网站搜索，发现 有很多公司都提供这样的职位，电子商务势头也越来越好，更多的企业也慢慢意 识 到网络营销的作用，在网推这个行业中，从业时间越长的人就越有优势，相对 而言，从事网络推广的门槛低，只要你会用电脑会打字就可以，甚至就算你什么 也不 会，也可以从头开始学，从菜鸟到老鸟到高手到大师级，是一个不断努力与 积累的过程，在这个过程中，有4 样的东西是非常重要的。 第一：人脉的积累。为什么这个是最重要的呢，因为一个人再牛叉，能力再 好，再聪明，也不及一个团队的力量，在推广中，我们要去主动认识一些同行业 的人，或者是可以 在以后帮助到我们的人，有的人需要在网站上面发软文，可以 结交一些编辑，有的人需要在论坛搞活动，可以认识一些版主等等，在积累同行 业人脉的同时，也要向 外扩展，以自己为中心，织一张网络人际关系网，现在想 认识一个人其实很容易，特别是出现微博以后，他们的身份及职业都是可以知道 的，平常的时候多帮助别 人，只有这样，在你需要的时候别人才会帮你。在我的 成长过程中，28 推对我的作用很大，这个团队里每个人都很优秀，有我可以学习 的地方，他们各自都拥有自 己的资源，在我需要帮助的时候都能拉我一把，现在 28 推在做公益培训，我在这个小组中又会认识另外28 位新朋友，这些都将会成为 自己的人脉，还有就是认识很多站长，换链接啊，挂广告啊，是非常方便的，多 一个朋友就多一条路，拿在网络推广上，这个也行得通。 第二：资源的积累。有了一定的人 脉，还需要有一定的资源，比如说，你有 多少个QQ 群，你有多少个百度知道的账号，你有多少个网站，你手里有没有一些 推广软件等等，大家都知道，在同一个地 方有很多个账号是干吗用的，这个就不 说了，有的时候，单纯的注册账号就是一个很费力且花时间的事情，先把这些账 号注册到这里，有需要的时候就可以用上了。这些东西也不是一天就可以做到的， 需要你每天去用心积累。我就有一个习惯，看见群就加，久而久之，我现在已经 积累差不多1000 个QQ 群了。我自己的QQ 群是同时，它也是一个积 累人脉的通道。 第三：行业知识的积累。我见过一些做网络推广的朋友，他们所从事的职业 一直 都是这个，但是却在不同的行业，我的观点是选一个自己喜欢的行业长期发 展，因为行业的不同，会导致你以前积累的东西用不上，比如说，你以前是做家 具推广 的，然后换到美甲培训行业，第一个是你要学习新的东西，不断地去适应， 第二个就是，你以前所做的与家具有关的东西就会用不上，或者是相关性不高， 做起来效 果很差，在一个行业里呆久了才有可能成为高手，我所选择的就是IDC 行业，我一直在卖全来主机，今天会卖，明天也会卖，不大可能转到其它行业。 当然，有些 人不管做哪个推广，都是可以的，我只是说一般而言。 第 1 页 共 2 页中文实施部 内部培训资料 外贸营销行业引领者 第四：经验的积累。同样一个题材的文章，经验不一样，所写的软文效果就 不一样，有人 把网络推广看成一个体力活，心想，发广告谁不会，顶贴子谁不会， 小学生都可以做，但就是同样的要求发广告，经验足的人他发的就效果不一样， 比如说广告语的 措词，发广告的时间，有经验的人知道怎么描述才会吸引更多人 的点击和避免被踢，这方面标题党就属于高手了，有些人弄微博整粉丝，其实里 面很多内容都是从其 它地方转过来的，但是你取材的不同，转发量就会不一样， 哪些微博话题会受关注等等，这些都是通过思考和观察得出来的。看得多，做得 多，自然而然就知道得 多。 不要问，我的网站应该怎么推广，不要问，应该怎么学习网络推广，只有你 去做了，才知道你不会什么，只有你去想了，才知道，你缺的是 什么，不断地实 践+思考+坚持+积累，你就可以成为网推高手，厚积才能薄发，以上的那四样宝贝 会让你的推广工作更加顺利，让你变得更加强大。（来源：中国电子商务研究中 心 文/柳亚） 第 2 页 共 2 页中文实施部 内部培训资料