对立还是合作？——采购经理与供应商的未来.pdfVIP

49 41 巧 ti自 2012 年第 10 期 企业管理 E脚rprise Mar咿时tt 对在还是台馆? 一一采购经理与供应商的未来 尼古拉斯·古德里 今天的优势可能成为明天的劣势 注产品的价格和质量。经常在价格上对供应商进 价格能便宜些么? 、我们在其他地方能拿 行敲打，使他们明白自己的位置，这对短期内的 到更低的价格、你们只是太贵了，这样的对话 成本是有利的，但是，如果我们跳出这个体系回 我们昕过无数遍。我们经常采用这样的策略使销 头看看，我们这样压榨供应商，可能反过来他 售明白他们供应产品我们决定价格。是采购人员 们也以同样的方式对待我们。最后的结果是:供 都经过培训还是这只是他们跟供应商进行商务 应商迟早会让我们知道如此对待供应商是错误 活动时策略的一部分?他们所采用的采购方式是 的。并且，从长远来看，我们担负不起这样的损 仅仅关注产品本身的质量和价格，还是除了质量 失。 和价格对其他方面也会关注? 任何→种方式都能够建立一种客户关系，只 众所周知，采购经理的职责就是保证生产原 是有的方式过于注重交易而显得战略性不够。 料的质量，并使原料价格相对低廉。采购过程除 如果扩展采购经理的视野的话，则完全可能 了创造市场价值外，另一个重要的任务就是平衡 出现不同的景象，目标不再仅仅是价格而是希望 各供应商，以便能在相应的季节和市场情况下在 在价值链上有所提高。商品在价格较高的情况 正确的时间做出正确的采购决策。 下，能够通过节省劳动成本的方式使得总体成本 如果现在让我们回到最初的假设我们确实 更低吗?或者，供应商的价值网络能够使我们在 是站在供应商的对立面么?又或者选择站在同一 客户面前更有竞争力吗?或者，单纯的供需关系 面是否有道理?但是现在谁是我们的对于?那么 外的业务交流能否消除那些不必要的没有意义 可能在短期内以价格和规格为导向购买商品么? 的工作?长期的合作和互相信任能否产生那种单 对世界范围内的采购还有什么需要注意的事项? 纯供需关系的短期行为所达不到的可信赖度?对 创新工作和信息的共享能否使我们公司迅速地 合作 vs 对立