小企业如何与大客户博弈.pdfVIP

.34. 农家参谋 ·管理前沿· 小企业如何与大 学会用时间 大客户不论是在渠道建设、客情维护还 有诚意与企业合作 是在团队管理、区域知名度等方面都有小企 业需要借助的地方，小企业如果借力得当便 切思乱许诺、 很多企业为了达至黯黠举客户合作的目 会事半功倍，如果措施失策就会反目成仇， 的，喜欢随口承诺很多蘸脚?或者在一些不 成为一对欢喜冤家。但小企业由于自身条 能兑现的事情上夸海口，这势必对本来就不 件的限制，需要借助大客户的地方有很多， 牢靠的合作埋下隐患。企业此时一定要注 小企业要想在与大客户博弈的过程中赢得 意，不轻易许诺、更不能乱夸海口，企业要使 青睐，不仅需要有足够的智慧，还需要有独 合作的各项事宜落实到纸上，做到有据可 特的眼光。 查，减少合作中的不确定因素。 哪类大客户是你的责人 同时，企业一定要让客户理性认知企 在与大客户合作之前，小企业先要做好 业，第一，不要让客户觉得自己是冤大头，谁 准备工作，要了解你的产品打动客户的地方 来都能宰几刀;第二，如果你不能用品牌打 是什么?大客户看中了你哪一点?这时候你 动客户，就要让客户信服企业的诚信和产 要对产品做个透彻的剖析:你的产品是否创 品，给客户一个未来。 新了一个品类、你的产品是否具有足够的差 如果一开始你觉得自己没有打动客户、 异化和卖点、你的产品是否填补了客户现有 没有找到吸引客户眼球的地方，这时产品的 产品结构的空白、你的产品是否有足够的利 品质就显得尤为重要。因为，作为一个企业 润空间、获利能力是否远远高于其他产品、 也好、品牌也好，不论你有多好的营销策略、 你是否有很好的营销理念和服务团队、你的 多高的利润，产品的品质是决定其生命力的 企业和产品是否有足够的成长性、你的产品 根本，有好的产品作为基础，只要企业理念 是否能作为客户打击竞争对手的一个工具、 没有问题，何愁没有一个灿烂的明天。 你的产品品质是否足够过硬。 所以，厂商之间的合作，就像男女找伴 如果上述都不是，那你肯定成为客户赚 侣一样，男人一般看中女人的现在，而聪明 取市场费用的又一个牺牲品。所以说，客户