招商部招商计划与方案修改.pptVIP

* * * Connect with the Best 招商部年度计划 · 方案（初稿） 湖北华融物流股份有限公司 华中钢铁物流基地项目 二、招商部部门建设 一、招商标的和目标 三、招商工作安排 四、招商辅助渠道建立 五、招商策略 六、招商费用预算 内 容 本次项目招商针对项目一期A标段。 ( 包含8栋商铺，一个室内库和两个室外堆场 ) 招商重点工作为仓库揽储和商铺的租售，其中室内库也可根据情况引进加工企业。 招商对象主要为钢厂、经销商和加工企业。 1、招商标的 一、招商标的和目标 （1）工作目标 通过各方面招商合作实现一期项目正常运作，完成项目预期收益。 （列出收益表，表格形式细化） （2）目标任务分解 根据预期收益目标，确定各单位2011-2013年度招商目标任务 （招商目标任务分解表体现）。 列出年度任务表抽象 2、招商目标 一、招商标的和目标 1、招商部人员组织结构 二、招商部部门建设 2、招商部章程制度建设 （1）招商部规章制度和纪律（用word表现，贴墙画报） （2）招商工作流程 （拜访流程、电话沟通流程、签约流程等，画流程表） （3）招商部人员配置和人员职责明细（用EXCEL表格形式表现） （4）招商部绩效考核标准和激励机制（用EXCEL表格形式表现） （5）招商部专用周计划表（用于报告工作动态用） （6）各类招商表单制作（客户拜访表、电话联系表、意向客户登记表等） 二、招商部部门建设 1、招商时间节点 2、市场调研工作 分为内部互动调研、外部互动调研（由数据组和各部门之间沟通 可以互动的信息和主要联络人方便后期常态互动） 内部调研：物流部、信息部、工程部、企管部、人力资源部、 电子商务公司、担保公司、财务部、行政部、 中坚销售部、其他人员 以一期项目今年 月试营业为招商倒计时，确定招商的时间节点。 （用project） 三、招商工作安排 三、招商工作安排 内部调研 1) 物流部：固态信息（由物流部提供仓库规划方面、物流成本） 动态信息（以招商部和物流部各自的调研表格为主） 2) 信息部：固态信息(仓库信息化程度及时间节点、园区网络规划情况) 动态信息（以招商部和信息部各自的调研表格为主） 3) 工程部：固态信息（园区建设规划、铁路专线规划、区域交通图，五通情况） 动态信息（以招商部和工程部各自的调研表格为主） 4) 企管部：固态信息（企业文化，公司宣传） 动态信息（以招商部和企管部各自的调研表格为主） 5) 人力资源部：固态信息（招商部各岗位职责及绩效考核标准） 动态信息（以招商部和人力资源部各自的调研表格为主） 三、招商工作安排 6) 电子商务公司：固态信息（电子商务平台功能规划及时间表、服务费用） 动态信息（以招商部和电子商务公司各自的调研表格为主） 7) 担保公司：固态信息(融资方式、合作银行及合作方式、合作客户、作为中介协同招商部了解及开发潜在客户) 动态信息（以招商部和担保公司各自的调研表格为主） 8) 财务部：固态信息(项目的财务报表) 动态信息（以招商部和财务部各自的调研表格为主） 9) 行政部：固态信息（前期调研配合工作，后期招商各项活动支持） 动态信息（以招商部和行政部各自的调研表格为主） 10) 中坚销售部：固态信息（中坚的重点客户及相关信息、配合招商部的工作） 动态信息（以招商部和中坚销售部各自的调研表格为主） 11) 其他重要调研人员：吕忠、吕勇、白皓、刘超、石峰、江波等 注：以上部门及人员都需要取得联系方式并制表。 三、招商工作安排 外部调研 1）竞争对手 对象暂定：长江金属、661市场、省库、琴台市场、商汇、专顺、超凡、662（分区域：武昌、汉阳、汉口、青山） 调查方式：通过关系人调查（数据