中国高速传动2014 年中期业绩发布会记录底稿(未整理).PDF

中国高速传动2014 年中期业绩发布会记录底稿(未整理) 鲁衡军，贾卉 2014.9.1 PPT 资料介绍(摘记)：公司包头工厂生产的蓝宝石晶锭，全国最大，达到了120 公斤，目前 全国独有，不远的将来，公司共有320 台炉子，满足国内外超大型的晶片需要。7 寸，5 寸 蓝宝石屏，有客户在试用公司的产品，公司晶锭切片最大可以做到10 寸。公司的晶锭没有 对外销售，一旦大规模供货时候，能供上，所以我们仓库里储备了几百个晶锭。 今年下半年第一个风力发电厂发电。 问答环节： 问：风电产品的销售占比从去年的63%升到了今年的77%，公司想过产品多元发展的方向， 来年发展方向，风电发展趋势？请管理层介绍下公司应收账款及现金流动性的情况。 答：设备市场销售方面，一般是下半年较多上半年较少，过去多年都服从这样的规律。今年 情况总的来讲也是这样，过去一般讲上半年1，下半年2，今年上半年太大了，下半年绝对 做不到2 了。今年上半年净利润比去年同期增加了80%，而且2MW 的风机产品多了。因为中 国的风电的确今年上半年一定程度上出现了复苏，但肯定复苏不到80%。公司产品获得了客 户的认可。 第二，公司出口市场，今年中国传动的风电将远超90MW，因为三季度谈的很理想，四 季度订货已经全部到位。公司应市场需求，将全力以赴进行生产，明年相信也不会少。 为何今年风电产品这么好，与公司有大型化、新型化的相关，现在GE 公司，已经来我 们的3MW 的产品订单。除了风电资源，其他产品也将与GE 进行合作。 随着改革深入开展，银行、金融界利息越来越高了。应收账款，今年公司销售增加了 80%，应收账款减少了，没有增加。我们的坏账拨备减少，没有增加，公司加强了收款力度， 因为我们的发言权增加了。但是客户公司也存在困难，在中国特殊情况下，我们的对象是大 企业，特别是央企，我们的承兑票据从7.7 亿增加到20 亿。 问：上半年风电齿轮箱的交货量是多少？中国，GE，阿尔斯通分别是多少？全年交货量的 预期是多少？风电毛利率有所微升，请问原因是什么？全年毛利率是否有上升空间？针对 公司四个新业务，年初指引今年达到一个水平，上半年是怎样的发展情况及全年的指引？ 答：今年上半年，我们的风电销售收入28 亿。那么这个齿轮箱怎么样，财税增加的频率， 低于我们这个销售收入的比例。今年上半年做到4 亿，做了4800MW，历史记录从来没有过， 这个对产品销价，今年上半年是28 亿的销售，相当于半年五年前40 个亿的销售，价格的下 降。下半年如何？信心满满说，今年会超过9GW，因为上半年有4800MW。三季度销售量肯定 会高于上半年一、二季度的销售量。 关于出口，由于金融危机影响，除了GE，我公司除了诚信 （当期交货）和质量 （很好 的售后服务），尤其竞争价格，使得GE 对我们充满信任。 今年几个消息，第一，阿尔斯通已经批量订货，他的已经被GE 收购了，根据我们与阿 尔斯通的协议，今年量并不高，才1700 万欧元，明年后年将有极大提升，翻倍的增长。 另外印度的市场也要进去，签单的数量已经接近了亿级人民币数量。更好的消息，随着 欧洲市场逐渐复苏，我们与全球最大风电组机厂(比GE 还大)，已经进行了深层次的讨论。 这个月及下个月还要继续讨论，这对我们开辟欧洲市场有很大助力。我们有个想法希望争取 3 年到4 年我们出口的量希望可以做到2 个GE 的量。 公司风电毛利率，上半年为31%，具体记不清，下半年肯定可以超过这个数字。为什么? 可以想象的到，毛利就是销售收入减去制造销售折旧成本。同样的折旧，去年是分摊到16.2 个亿，今年分摊到28.7 个亿，折旧占的比率大大降低。同样没增加工人，上半年减少了300 工人，因此人工费用也要降低。另外还电，其他方面，今年上半年在整个成本里，电、人工、 制造成本、外包，这最高的四样成本降低将近6 个百分点 看PPT8 页，2013 年，制造费用降低1.3%，制造费用降了1.3%，人工从6.1%降到4.9%， 还有外部加工，还有电费，这四样加起来降了大概6%，这六个百分点会直接影响毛利率。 材料虽然增加了一点，但是增加的不多，于是形成了毛利率的增加，毛利率增长与生产效率 充分发挥有极大关系。 今年几个新业