河南印象商铺招商方案.docVIP

印象河南营销执行方案模块 2015年月日C、建立招商处作为硬体支撑。 2、营销队伍组建 为了更好地完成项目的营销工作，需要根据需求进行营销队伍的建立。由于项目属性的特殊性，以及工作进度和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则：专业的营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的营销工作、营销策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。 营销部人员招聘计划：由于本项目的体量不大，营销存在一定的难度，需要项目营销组进行商家的洽谈、市场资料、信息的收集反馈与营销合同等的洽谈和签订。故项目营销组的核心人数建议在2－3人左右： 营销经理：1名 营销员/市场研究员：1名 商业策划人员：1名 3、营销架构 本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个营销小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的营销细则。营销经理向公司直接领导负责，进行营销工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 备注：以上人员建议在项目营销正式启动前半个月到位，并针对营销进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。 ４、营销工作管理 营销人员上岗前培训，做营销前准备； 每周项目例会，通报每周营销情况及当前尚待解决的问题； 每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报； 定期提交周例会纪要、营销周、月总结； 每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。 ５、营销物料准备 营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍） 广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮 营销合同文本（制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）。 项目经理负责 《营销细则》、营销流程、租赁协议等 项目经理负责、公司协助 商业部分总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图） 公司对接人员负责 完成营销队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。 项目经理负责，公司行政协助 制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 书面计划，公司审核确定 营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。 公司各部门共同负责 第二部分、营销时间及节奏安排 1、营销对象 针对高铁站特有位置及流动性定位 营销及经营模式建议 采用招商会议及电话，网络等模式 3、营销时间计划 根据营销模式确定进度计划表 4、营销节奏安排 由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述四阶段工作进行分解如下： 6、营销计划及时间表：（第一阶段、第二阶段） 营销阶段 开始时间 结束时间 营销目标 招商筹备工作 ？ ？ 1、完成招商人员招聘（3天）及培训工作（10天），同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。 2、完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。 3、完成一切招商准备工作（销售部投入使用） 初步招商工作 ？ ？ 招商组熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备 采用派单、短信形式进行客户积累 收集大客户及品牌商户的招商资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商员拜访等推介程序展开招商； 初步确定目标客户及重点追踪客户 完成招商任务的20％。 全面招商销售工作 ？ ？ 客户资料的收集和筛选。市场调研和竞争对手研究、目标、潜力。客户的锁定，客户资料的分类管理。 客户的持续跟踪，针对不同的商家制定不同的招商优惠政策。 3、完成招商目标：签约率80％ 4、对已招商单元进行维护 结案 ？ ？ 1、完成招商目标：签约率90％，入住率80％ 2、阶段招商完成，进入正常的营运状态，实施二次造势进行项目销售 3、完成整个商业部分的招商和销售 第三部分、招商实施战略 一、招商战略、策略 1、招商将实施快、准、灵的战略 快：招商工作的快速展开，迅速组建招商队伍、准备招商物料，积极主动争取和拟定主力商家取得联系并进行有效的沟通，尽早确定商家进驻的可能性，及早发现问题并及时调整招商方案；公关宣传工作全面铺开，以最快的信息发布及行动达到招商的全面认知、认同。 准：认准时机准时开始招商消息的发布，把项目准确明晰的定位、业态划分和项目区域未来无限的发展潜力展示给目标商家和未来的投资者；准确把握商家的心理和需求，做好招商相关的服务工作，专业地操作招商计划。 灵：市场众多的不确定因素和招商工作中存在的人为因素都会影响招商方案的选择和计划实施