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格兰仕案例分析;广东格兰仕集团有限公司简介; 随着格兰仕电器畅销近200个国家和地区，格兰仕“全球制造、专业品质”的形象响誉世界。格兰仕电器在全球家电市场上取得的辉煌业绩为企业赢来了无数殊荣和相关上级部门的认可及表彰，业界认为，格兰仕作为“公众企业”所产生的影响已经超出了行业自身。坚持“伟大，在于创造”的企业理念和“努力，让顾客感动”的经营宗旨，格兰仕正在加速向国际一流企业、世界名牌进军。; 多年间，格兰仕以其规模化专业化的生产、优质优价的产品成为了微波炉行业的全球领袖企业，除了国家免检、中国3C认证，格兰仕还通过了德国GS、欧盟CE、美国UL、丹麦DEMKL、挪威NEMKO、德国莱茵TUV、欧盟CE、德国电磁兼容、阿根廷、国际电工(CB)等多国质量认证，产品在各国市场都广受好评。格兰仕还是中国家电业唯一赢得美国国际品质认证委员会和美国亚洲经济贸易合作委员会颁发的“高品质产品推荐”、“国际贸易推荐产品”荣誉的企业。;格兰仕的理念;格兰仕价格战策略;格兰仕价格战的艺术;OEM（Original Equipment Manufacturer） 原始设备制造商 ;ODM（Original Design Manufacturer） 原始设计制造商;OBM（Own Branding Manufacturing）自有品牌生产自有品牌生产; OEM和ODM的主要区别就在于前者是由委托方提出产品设计方案——不管整体设计是由谁完成的——且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；而后者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后贴牌方买走的。生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案。OEM产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。; 而ODM则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。说白了，OEM和ODM的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权，如果是委托方享有产品的知识产权，那就是OEM，也就是俗称的“代工”；而如 果是生产者所进行的整体设计，那就是ODM，俗称“贴牌”。 ;工业发展由OEM到OBM的进化; 格兰仕在的前身是1979年在广东顺德成立的桂洲羽绒厂，1992年它放弃了经营多年且盈利颇丰的羽绒制品业务，转而进入微波炉制造业，在进入微波炉行业的短短十余年时间内，格兰仕从引进国外生产线，为国外企业做OEM起家，由一个名不见经传的小厂发展为国内市场占有率75%，国际市场占有率45%，拥有650多项专利技术，年产值近200亿元的国际化程度较高的大型企业。; 自1992年进入微波炉市场至今，格兰仕自主创新与国际化的路径可以分为四个明显的阶段： （一）引进技术，快速扩张国内市场 （二）消化吸收，基于OEM的国际化 （三）技术突破，OEM/ODM并存的国际化 （四）自主创新，OEM/ODM/OBM并存的国 际化; 1992年到2007年格兰仕微波炉产业短短16年的发展历程无疑是非常成功的。格兰仕从OEM到OBM的自主创新与国际化路径的成功因素有以下： （一）技术推动下的OEM升级 （二）OEM/ODM/OBM并存的渐进式国际化 （三）注重研发投入与规模效应的结合 （四）注重核心零部件的自主研发;结论与启示