定稿保险实践指导.ppt

第二章 保险实践指导2-1 保险的意义和作用 保险实践课通过承担保险业务员角色，开展业务的实践对创业的大学生达到的初步目的：锻炼并提高人际（人脉）关系的能力。通过人脉找商机，说服对方，让对方接受你的要求，进而达到创收的目的。 终极目的，获得较丰厚的收益。 美国著名成功学大师卡耐基说过： “成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。” 人们说：“一个好汉三个帮”，“孤木不成林”。 2-1-1，世界名人说保险 教师提示：你要让别人接受你的观点和要求，你必须抓住对方心理、辅以动人的语言、给人美好的仪态，并加上对此充分、令人臣服的理由，超常的见介，获得成功。遇到失败时，不要急躁，要留下一次的机会。 2-1-1，世界名人说保险：寿险（含义见后）的意义与功用 李嘉诚：“别人都说我很富有，拥有很多财富。其实真正属于我的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。” 胡 适：见后。 罗斯福：“保持适当的寿险应是大多数公民的一种道德责任。” 杜鲁门：“我一直是人寿保险的信仰者，即使一个人再穷也可以用寿险来建立一份资产，当他有了这份资产，他才感觉到真正的满足，因为，他知道即使有任何事发生，他的家庭仍可受到保障。” 2-1-1，世界名人说保险 丘吉尔：“如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要会出微不足道的代价，就可免除遭受永劫不复的代价。” 艾森 威尔：“我国人对这个国家现在及前途充满信心的最佳证据是让千万人民拥有人寿保险。” 2-1 保险的意义和作用 2-1-2保险的本质和意义 保险的本质：将平时的零用钱积攒成关键时刻的急用钱;为家庭提供中长期的理财规划;体现出我们对家人的那份爱、关心和责任。 保险的意义，胡适的概括入木三分：“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，如此而已。今日准备明日，这是真稳健，生时准备死时，这是真豁达，父母预备儿女，这是真慈爱。不能做到这一步的不能算现代人！” 2-1 保险的意义和作用 保险的现实意义：现代社会环境越来越差，各类事故频发，你和你的家人(父母，妻子和子女)安全和健康都需要保障，尤其是孩子是你们一生最重要的财富，他（她）们的路更长，必须从你的收入中拿出一部分为孩子投保提供保障。 从根本上说，人要安全活下去，靠谁提供保障？靠政府、靠工作单位、靠亲戚、靠朋友、靠子女，都靠不住!唯一的途径是：在自已有财力的时候，为自由买保险，为妻子和子女买保险。因此，保险是阳光产业，大有可为。作为保障千千万万老百姓安全活下去的大事，受到世界各国的重视。 2-1 保险的意义和作用 2-1-3 保险有什么作用？ A，对一般家庭 第一把金钥匙：家庭保障金。当我们收入中断的时候保证家庭生活至少能够维持现有的水平，而不至于因家庭中某个人的灾难导致全家经济状况的下滑，甚至跌到谷底。 第二把金钥匙：养老金。在年轻时为自己做好资金规划和积累，积攒起一笔充足的养老金，使自己老有所养，不会给家人和社会带来负担。 第三把金钥匙：子女教育金。为子女储备一笔教育资金，从而能够得到更好地教育。 2-1 保险的意义和作用 第四把金钥匙：应急的现金。把未来生活中不可预知又难以承受的大额风险转化成现在可以承受的小额支出，可以在特定的时候为我们化解财务危机。“宁可千日不用，不可一日不备。” 第五把金钥匙：有计划的储蓄。不用的时候相当于强制储蓄，用到的时候就能成为高额保障，这就是人寿保险。 所以，保险既体现了生命的价值，体现了我们对家人的爱和责任，同时，也解决了生老病死所带来的财务问题，为每个人的经济生命“保险”。 劳苦大众，为生存而买保险。现代社会环境越来越差，各类事故频发，每个人(含父母，妻子和子女)安全和健康都需要保障，尤其是孩子是他们一生最重要的财富，他（她）们的路更长，必须从他们的收入中拿出一部分为孩子投保，提供保障。 ? 2-1 保险的意义和作用 B,对富有者：保险对富有者和劳苦大众都需要、都能收益，具有共性，但富有者更侧重在①实现资产的安全性上，将资产合理分别放在几个篮子里总比放在一个篮子里更安全②富有者一旦遭遇破产或倾覆性风险，财产将被没收或充公，按照中外国家法律，唯有购买的保险，却在任何情况下安然无恙。这一点，要对哪些法律知识缺失的富有者加以特别强调；③是一种理财的途径。（领会李嘉诚语）77级王安维也算殷富，他80年代起购买保险，已近十份，周而复始的运作，颇有收益，赏到理财通过保险获利的甜头。 2-2 保险是一种职业 2-2-1概述 保险是一种阳光产业，大有可为。中国保险业发展相对落后，发展不平衡。需要人去教育和推广，这就是社会职业的需求。目前有一大批专职保险职工和非专职人员工作