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万能建议书讲解 递送建议书的基本要求 建议书 + 白纸 + 投保书 + 寿功展业夹 操作流程 第一步：前期动作（吸引、激发兴趣） 简易销售T型图——或——活财宝 第二步：建议书讲解： 1、计划总括 2、画图说明+利益明示 3、促成+保单特色描绘 第三步:优点总结 ——坚定客户的购买决心 1、这份保单的最大优点就是灵活,存灵活、领灵活、保灵活，是最没有压力的保单! 不但拥有保障，同时还能保值增值。 2、满足人生不同阶段的需求，有病防病， 没病养老！ 促成的几个基本动作 1、投保书一定要跟建议书同步拿出来。 2、讲解完建议书后，问话“你觉得这份计划怎么样？” 顺势拿出投保书递到客户面前，右手拿笔（现场打开笔帽）呈到客户面前做递送状“麻烦您在这里填一下”（第一页姓名处） ■如果拒绝。 没关系的，我只是想让您填些资料拿回去预审一下，买保险其实也挺严格的，您看（打开第二页健康告之）“也不是人人都可以买保险的，我们要先填写资料递交给保险公司审核后才决定是否承保的，我经常碰到有人被拒保的现象，您可以先填一下资料看看是否符合”开始询问对方是否吸烟、喝酒。 ■若再拒绝——讲解寿险功能和意义。 寿功 天使建议书讲解 递送建议书的基本要求 建议书 + 白纸 + 投保书 + 寿功展业夹 操作流程 第一步：前期动作（吸引、激发兴趣） 种子图或剪刀图 第二步：建议书讲解： 1、计划总括 2、画图说明+利益明示 3、促成+保单特色描绘 第三步:优点总结 ——坚定客户的购买决心 这是一份传家宝 爱与孝的接力棒 一张保单 三代受益 促成的几个基本动作 1、投保书一定要跟建议书同步拿出来。 2、讲解完建议书后，问话“你觉得这份计划怎么样？” 顺势拿出投保书递到客户面前，右手拿笔（现场打开笔帽）呈到客户面前做递送状“麻烦您在这里填一下”（第一页姓名处） 如果拒绝。 没关系的，我只是想让您填些资料拿回去预审一下，买保险其实也挺严格的，您看（打开第二页健康告之）“也不是人人都可以买保险的，我们要先填写资料递交给保险公司审核后才决定是否承保的，我经常碰到有人被拒保的现象，您可以先填一下资料看看是否符合”开始询问对方是否吸烟、喝酒。 寿功 鑫盛建议书讲解 操作流程 第一步：前期动作（吸引、激发兴趣） T型图+草帽图 第二步：建议书讲解： 1、计划总括 2、画图说明+利益明示 3、促成+保单特色描绘 鑫盛特色描绘+促成 交费少，保障高。 这份保单犹如定期存款，本金和利息（分红）是您的，同时还可以享有高额的保障。为我们的人生保驾护航！ 促成的几个基本动作 1、投保书一定要跟建议书同步拿出来。 2、讲解完建议书后，问话“你觉得这份计划怎么样？” 顺势拿出投保书递到客户面前，右手拿笔（现场打开笔帽）呈到客户面前做递送状“麻烦您在这里填一下”（第一页姓名处） 如果拒绝。 没关系的，我只是想让您填些资料拿回去预审一下，买保险其实也挺严格的，您看（打开第二页健康告之）“也不是人人都可以买保险的，我们要先填写资料递交给保险公司审核后才决定是否承保的，我经常碰到有人被拒保的现象，您可以先填一下资料看看是否符合”开始询问对方是否吸烟、喝酒。 寿功 * 同步拿出 1：寒暄赞美！ 2：张先生您好！这是我结合您的情况专门为您量身定制的计划，这是您的姓名和年龄，我没有写错吧？ 3：我为您设计的是复合型保障计划，其中生命保障15万；重大疾病保障15万；意外伤残保障10万元，意外医疗保障1万元。但是每年只需交费6000元，每月只需500元。后面是本计划的详细介绍。。。（指向文字部分） 4:本计划兼顾保障+投资双重功能 年存6000元 交费灵活 ① ① ① 扣除初始费用 ② ② 投资帐户 ③ ③ 3000 4500 5100 5520 日利率 月复息 投资+保障 保障帐户（灵活） 现金帐户（灵活） ④ ④ ⑤ ⑤ 成本 ⑥ ⑥ 1、生命保障15万 2、大病保障15万 60岁总利益： 70岁总收益： 60岁 人生责任高峰期 高保障体现责任、防范风险 现金，养老保健 照顾自己 寿险功能 风险转移 责任体现 生命价值体现 对未来的准备 目标储蓄！ 真正做到专款专用 教育专用帐户 养老专用帐户 医疗专用帐户 保险是 与生命同在的资产 是我们身价的体现 任何人无论再有本事都无法控制两件事“意外”和“疾病”，如果风险不幸发生，人寿保险可以放大 应急现金。不至于 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。 一份保单体现一份责任！ 成年人上有老