第八章服装销售渠道建设.pptVIP

第八章 服装销售渠道建设 江西服装职业技术学院 内容提要 第一节 服装销售渠道的基本结构与功能 第二节 服装的批发与零售 第三节 服装销售渠道的选择与管理 第四节物流管理 第一节 服装销售渠道的基本结构与功能 一、服装销售渠道的定义 指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线 二、服装销售渠道的基本结构 第一节 服装销售渠道的基本结构与功能 第一节 服装销售渠道的基本结构与功能 第一、收集与传递服装市场信息 第二、促进服装销售 第三、转移产品所有权 第四、编配分类服装产品 第二节 服装的批发与零售 一、服装批发 （一）服装商业批发 （二）服装代理商 （三）服装生产者自营营销组织 二、服装零售 （一）单体零售店 第二节 服装的批发与零售 （二）连锁店零售 1.服装连锁经营的特征 2.服装连锁经营的可行性 市场规模具有扩张的潜力 企业自身要具备发展连锁经营的基本条件 成本效益指标要理想 第二节 服装的批发与零售 首先是要建立模范店或旗舰店 其次是标准店的复制和扩展 扩展的方式 第二节 服装的批发与零售 1.组织方式选择 直营店发展（归公司统一领导） 优点：具有