4 商品销售.pptVIP

　三、商品促销 （一）促销组合 　 促销即销售促进，是指企业通过人员和非人员的方式把企业所销售的商品及提供的服务信息传递给消费者，激发顾客的购买欲望，影响和促成顾客购买行为的全部活动的总称。 促销的方式具体可以分为人员推销、广告、公共关系、营业推广四种方式，这四种方式的组合与搭配称为促销组合。 * * 第四章　商品销售 本章学习要点：商品销售是商业企业经营活动的最后环节，更是中心环节。通过本章教学，使学生理解商品销售的概念和意义；掌握商品销售计划的编制，重点掌握商品销售业务及销售服务内容。学习中要讲、练结合，使学生明确促销方法的运用。 第一节　商品销售与商品销售计划 　　 一、商品销售的概念和意义 　　（一）商品销售的概念 　　商品销售就是商品所有者通过商品货币关系向货币所有者让渡商品的经济活动。 （二）商品销售的意义 　１.商品销售可以实现生产的最终目的 　２.商品销售可以促进生产的发展　　 　３.商品销售可以实现经济效益 　４.商品销售可以直接收集市场信息 （三）商品销售的原则 遵守法律 讲求效益 保证安全 优质服务 诚实守信 　二、销售人员的条件和职责 （一）销售人员数目的确定 采用销售人员工作量法、下分法、边际利润法方法确定销售人员人数。 　 （二）销售人员的条件和职责　 包括思想政治条件、身体、个性、