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第六章 2011市场研究与项目规模选择
第六章 市场研究与项目规模的评估
第一节 市场研究概述
第二节 市场预测的方法
第三节 项目生产规模的选择
重点回答项目投资建设“必要性”!!!
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第一节 市场研究概述
一 市场调查
(一) 市场调查含义:
是指运用科学的方法,有组织、计划、目的的、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料,分析市场情况,了解市场的现状及其发展趋势,为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。
认识目标市场的发展变化的规律,为市场预测、建设规模投资的“必要性”提供依据!
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(二)市场调查的四个工作程序
1 准备阶段
2 调查阶段
3 统计、整理阶段
4 撰写调查报告
确定调查的目标
设计市场调查方案
组织实地调查
制定调查工作计划调查计划
全部调查资料的整理分析
撰写调查报告
1.调查目的要求
2.调查对象
3.调查内容;
4.调查表;
5.调查地区范围
6. 样本抽取
7.资料的收集和整理方法
1.组织领导及人员配备;
2.访问员的招聘和培训;
3.工作进度;
4.费用预算。
1.做好实地调查的组织领导工作 ;
2. 好实地调查的协调、控制工作
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(三)市场调查的类型
1 根据调查的内容及针对性分为:
1)市场环境调查:
2)市场专(项)题调查:
2 按照调查对象的范围可分为
全数调查
抽样调查
3 按照调查的途径分为:
直接调查
间接调查
是对某类产品的宏观市场环境,如政治、经济、文化、自然等方面的调查。
1、市场需求调查
2、消费者调查
3、企业自身经营的全过程调查
4、竞争对手调查
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中国市场调查网(/)专项市场调查流程
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中国权威的市场调查机构:
中机系(北京)信息技术研究院/Html/Index.html
中国市场调查网 /
上海AC尼尔森市场研究公司p://
北京源流汽车市场咨询有限公司
广东大通市场研究有限公司
雅兴市场研究公司
赛诺市场研究公司
中国机电数据 /
该行业前景:
美国市场研究业的营业收入占其GDP的比重约为万分之六,而中国约为万分之二强
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(四)市场调查中应注意的问题
1 是否需要和怎样收集第一手资料必须慎重;
◆ 只有在第二手资料无法满足要求时,才考虑利用收集第一手资料作为补充。因第一手资料获取费时费工。
2 避免收集的资料过多过杂;
3 注意利用外部市场调查的有关专门机构。
4W2H问题
a 具体收集什么样的资料?---确定内容 What
b 用什么方法收集?------------确定调查方法How
c 由谁提供资料? -------------确定调查对象Who
d 在什么地方调查?------------确定调查地点Where
e 什么时间调查? -------------确定调查时间When
f 需要多少费用? -------------编制调查预算Howmuch
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(五)市场调研报告的格式:
一般由:
标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等组成。
(六)市场调查报告的主要内容:
1.说明调查目的及所要解决的问题。
2.介绍市场背景资料。
3.分析的方法。(如样本的抽取,资料的收集、整理、分析技术等。)
4.调研数据及其分析。
5.提出论点。即摆出自己的观点和
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