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KAB Workshop---李涛 Know About Business——模块6：商业计划书 一般创业发展阶段 第一阶段：创意产生 第二阶段：准备创业计划（市场调研） 第三阶段：创建并发展公司 第四阶段：公司走向正轨 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。其实质就是就某一项有市场前景的产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。???? 商业计划书 作者——创业者 读者——投资人 核心——你把钱投到我这项目上肯定赚钱 如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计 划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很 棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它 自己就崩溃了。 －－EUGENE KLEINER（风险投资家） 商业计划书 投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析） ５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） 商业计划书 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）产品或服务 （四）市场与竞争分析 （五）定价及促销计划 （六）法律形式及组织机构 （七 ）管理团队 （八）生产经营计划 （九）融资及财务分析 （十）风险因素及风险投资的退出方式 商业计划书的主要编写格式 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。 “一个好的概要能让我了解这个新的公司的吸引力所在。我希望在那里看到关于公司长期使命的明确论述，以及对于人员、技术和市场的总体情况。” －ANN WINBLAD, 风险投资家 商业计划书的主要编写格式 产品或者服务：创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。 商业计划书的主要编写格式 “如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。” －BRUNO WEISS，创业者 产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一阶段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 商业计划书的主要编写格式 管理团队：在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。 商业计划书的主要编写格式 好的创意+好的团队=成功的创业 管理团队－专业投资者看重什么? 团队是否已经开始合作 团队成员是否具有相关经验 公司的创始人是否知道他们自己的弱点 各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共识？ 所有权问题是否已经解决？ 管理团队是否有一个共同的目标？ 是否每一个团队成员都会全力以赴 商业计划书的主要编写格式 市场与竞争分析 目标市场 细分市场、目标客户群 行业分析 行业发展程度如何，是否有行业壁垒 竞争分析 存在的主要竞争对手，你的优势在哪里 市场营销 营销机构、定价、促销、分销策略 商业计划书的主要编写格式 风险因素：详细说明项目实施过程中可能遇到的风 险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。 商业计划书的主要编写格式 “做生意就象下棋：要想成功，你必须能预见几步棋之后的情况。” －WILIAM A.SAHLMANN 教授 好的创业计划最吸引人的是它清楚的结构 好的创业计划以其客观性说服读者 好的创业计划应当让技术上的外行也能读懂 好的创业计划应当有前后一致的写作风格 成功创业计划的特点 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。目前，美国包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学每年都举办这一竞赛。近几年，这项赛事已风靡全球高校。风险投资家们蜂拥而入大学校园，寻找未来的技术经济领袖。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为知识经济时代美国经济发展的直接驱动力之一。 创业计划竞赛背景 第一届 清华大学 1999年 第二届 上海交通大学 2000年 第三届 浙江大学 2002年 第四届 厦门大