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探讨工程结算审计中的辩论技巧 工程结算审计中，因维护的利益不同，目的不同，双方的专业水平、综合技能的差异，职业道德的影响，不任是有意还是无意，或多或少都存在一些争执问题，，面对不合理的核减，作为施工方造价人员如何利用有力的证据、敏捷的思维、巧妙的技巧，驳倒对方，饮食认真学习、总结的课题。 1. 让审计人员拿证据 在法律官司中，当判某人有罪时，法官总是说：“依据某法第几条规定……”，在工程结算审计中，常遇到审计人员在核减工程造价时，面对认为不合理的价格时，砍价只有结果，没有说明我们的依据，而作为施工方此时容易走入误区：“找依据来说服对方”。此时，将会使自己处于被动的低位。 我处理的方法是：你核减我的价，你认为不合理的，你要拿出有效的依据来说服我，拿不出依据，光口说不对，我不认可。 2. 用自己的依据驳倒对方 要对方拿依据，并不是说我们就不找依据，这样一旦对方拿出依据，很容易被对手击败。我们要换位思考，预测到对手可能拿出的依据，而我们要找出什么样的依据来驳倒对方，这才是我们找依据的真正目的。 3. 连续发问、出其不意 如何让自己的依据有效地战胜对手？作为审计人员原本和我们站在同一条起跑线上，但是因为经过和我们身经百战，积累了不少的经验，也不是一个轻易就能打败的省油灯。因此，避开正面回答，抓住对方依据的错误，进行发问，用其茅戳其盾，颠倒审与被审的位置，由被动转为主动，达到我们想要的结果。 在这里强调的是：在发问中不得少于两个以上的问题。当对手不能回答，即可紧跟着抛出第二、第三个问题，让对手没有还击的余地。当对手能回答第一个问题，那跟着抛出第二个问题，如同武侠中的连环腿，你防了一防不了二，你防了二防不了三。 视对手的强弱，判断抛出问题的时间紧迫性，目的就是不让对手有过多的时间考虑问题，迫使对方面对形式作出让步。 4. 肯定对方，按其思路突出错误的结果 有时我们在找不到有力的依据时，只有先假设对方的结论正确，但以此，我们可以延伸、扩大，推断出错误的结果，从而来否定对方的结论，达到我们自己的目的。 5. 用自己熟悉的知识，击打对手的软肋 作为施工方的造价人员，工程施工过程、施工工艺全部经历过，相对地讲，在这一点上，我们的知识面要比对手略胜一筹，面对新工艺、新材料、新结构，我们完全可以掌控。 6. 巧用合同、中标文件 审计是，审计人员都会打开合同、招标文件等相关资料。寻找可以审减的条款，而作为施工方造价人员，我们也不能闲着，我们寻找其条款有利因素，及不同条款内容的解读，知己知彼，才能胜算。 7. 利用法律、法规等资源保护自己 通常提到法律、法规，人们都知道，但是却没有人愿意去好好地阅读、应用，只有到了法律官司是，才会想到要代开这些内容，而平时一审二审中搁置一边。比如说：合同法、建筑法、招标投标法、建设工程质量管理条例、最高人民法院关于审理建设工程红纠纷案件的暂行意见、司法解释、司法解释第20条适用条件、司法解释疑难问题解析、审计结论适用条件、工程造价咨询企业管理办法、最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定、计价管理办法、价款结算暂行办法、还有各省市的地方相关法规。 审计人员对此不熟，我们熟悉了，那它就是我们用来打击对手的有力工具。 8. 利用定额站等权威部门威吓对方 提到这个朋友也许会感到好笑，还威吓对方？是的，面对明显不合理的审计，不任是业主还是审计单位，都不会愿意和我们去定额站丢这个脸去。 我的做法是：写清楚争执问题，让对方开介绍信，如果你是定额站的领导，看到明显的争执问题是人为道德所致，你在回答时，会客气的回复吗？ 我就山坡上筑房的材料价格、坡屋面钢筋砼板飞沿……等等争执问题，都和业主或审计人员去过市定额站、省定额站、就明显不公正的审计咨询问题，常是审计人员被冲得把眼眨，掉头就走。 9. 审计地点的选择 审计地点选在施工现场，对施工方最不利，不是怕审计人员现场查看实物，而是审计人员在一个小间里工作，无人监管，工作态度、工作作风都会随心所要。试想一下你在公共场合与在家的言行就知。 我曾和审计人员在审计事务所对过几次账，和在施工现场对账相比，态度热情，效率迅速、结果满意。问题在于：他（她）若不公正地审计，我逮住不对的地方，大声一点，将会吸引来更多同事的目光，这意味着什么？如果领导再在办公室，结果又是如何？ 千万不要告诉我：1）、审计单位的地址不知哪儿。2）审计所的领导你不认识。 10. 刚柔并用的态度 好多人都希望在结算审计中客客气气地对账，得到一个好的结果，生怕发火会带来更大的损失。事实证明，这是一个错误的想法。常言道：人怕狠的，鬼怕恶的。你越软弱，就越会被欺。我的处理防范是：视人而定，先打后揉，效果很好，这叫不打不成朋友。注意：这里所说的先打后揉是指发火，然后再打招呼。实践验证此方法用在其他岗位上也有效果。 上述几点体会仅是