第2篇 定性预测方法.ppt

第二章 定性预测方法 第1节 引言 定性预测 (判断分析预测法),是预测者根据自己的知识背景以及所掌握的实际情况、实践经验和分析判断能力，对事物或经济发展前景的性质、方向和程度做出的判断。 二、定性预测应注意的问题 第2节 定性预测方法 常用的定性预测法有以下几种： 调研预测法 类推预测方法 专家意见法 主观概率法 领先指标法 预警法 调研预测法 调研预测法是指采用适当调查方式和方法搜集预测对象的相关信息，运用经验和主观分析判断进行预测的定性预测方法。 调查推算预测法主要包括： 集合意见的推算预测 试验推算法 市场因子推演法 联测法 1集合意见的推算预测 集合意见法就是集合企业内部经营管理人员、业务人员等各类人员的意见,凭他们的经验和判断共同讨论市场趋势而进行市场预测的方法。 由于经营管理人员、业务人员等比较熟悉市场需求及其变化动向，他们的判断往往能反映市场的真实趋向。因此，它是进行短、近期市场预测常用的方法。 集合意见法有多种组织形式，可归纳为三种： 集合经营与管理人员意见法； 集合业务人员意见法； 业务人员意见综合法。 集合意见的推算预测 集合意见法 经济管理人员意见调查预测法 销售人员意见调查法 商品展销会、订货会预测法 消费者购买意向调查法 经济管理人员意见调查预测法 2试验推算法 试验是指试销商品向某一特定的地区或消费对象市场上去进行销售实验。通过试销，了解顾客对试销商品的购买态度；了解消费者对产品花色、外观、质量的意见；测定产品的适销价格等。然后，依据销售实验数据进行销售预测。 3市场因子推演法 市场因子是指市场中能引起对某种商品需要的相关因子。市场因子推演法是通过分析市场因子来推算某类商品的市场潜量，即推算某类产品的最大市场总需要量。 首先要确定市场因子。例如，人口结构变化和人口增长率是日用品需要量的市场因子；婴儿出生率是婴儿用品需要的市场因子，等等。其次，根据市场因子与索要预测变量的关系建立推演预测模型。 某家电公司通过调查得知,当地市场中每100对新婚夫妇需要购买的成套家电为40套。根据调查历年当地市场结婚对数资料推测下一年度结婚对数为8000对。则下年度新婚家庭家电的市场潜量可以采用如下市场因子推演模型进行预测： 4联测法 是指以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，以确定某一行业乃至整个市场的预测量。 步骤： 1、了解以往的资料数据 2、对某一局部城市或单位进行调查，测算市场需求率：市场需求率d=（需求意向数/户数）*100% 3、根据市场需求率，测算其他单位的销售率 销售率Ci=实际销售量/户数*100% 在测算出其他单位的市场需求率 Dj=Cj*D1/C1 4、测算全部的市场需求量 全部市场需求量=市场需求率*总户数 联测法 假设某空调器企业准备开拓的四个城市市场(X1，X2，X3，X4)，四城市的居民收入水平、气候温度、供电状况都大致相当。所以，可用某一城市市场需求抽样调查资料，分析判断后联测其他三城市的市场需求量。 (1) 通过间接调查了解四个市场往年空调器销售量及城市居民户数的资料，并得到销售率指标反映各城市的销售水平(销售率＝实际销售量÷居民家庭数)，如表2所示。 (2) 选择X1城市进行抽样调查。 得到如下资料：X1市场明年每100户对空调器的需求量为8台，即需求率为0.08。 (3) 根据X1市场需求率测算其他三个城市明年的需求率。 各地市场销售率的差异可以近似地反映各市场之间需求水平的差异。这样，两城市销售率之比近似等于两城市需求率之比。假设四城市的销售率和实际需求率分别为Ci和Di，则可以建立联测公式：Di=Ci?D1/C1，求出 D2＝0.072，D3＝0.078，D4＝0.076。 (4) 根据各城市需求率和居民户数推算各城市市场需求量。 X1需求量＝4000(台) X2需求量＝3240(台) X3需求量＝4836(台) X4需求量＝2432(台) 2 类推预测方法 许多特性相近的客观事物，其变化有相似之处。类推预测正是利用了预测对象与其他已知事物的发展变化存在时间上的先后关系，表现形式上存在相似性的特点，将已知事物发展过程类推到预测对象身上。 通过寻找并分析类似事物的相似规律，根据已知的某类似事物的变化特征，推测具有相似特性的预测对象的未来状态，这就是所谓的类推预测。 转导法 转导法，也称为连续比率法，是以间接调查所得的某项经济指标预测值为基础，依据该指标与预测目标间相关比率的资料，转导推出预测值的一种方法。 转导法预测模型为： [例]某服装商店经营各类服装，现在要预测企业儿童服装2005年在当地市场的销售额。