GN858全省推广方案.pptVIP

月光GN858全省推广策划案 市场部李路路 2012年11月8日 目录 一、市场分析 二、月光GN858SWOT分析 三、品牌推广策略 四、贵州推广策略 五、推进及反馈 一、市场分析 1、企业目标和任务 针对顾客的需求，提供高品质的产品和服务，培养其对金立手机的忠诚度。通过市场推广，使企业的利润最大化，提高市场占有率，扩大市场份额，让贵阳金立成为更健康，更久远的一流企业 一、市场分析 2、市场现状和策略： 中国通讯市场异常活跃。随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。 中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。要在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。新品推广工作在产品上市之初显得尤为重要。加大月光GN858的推广力度对于后期销售意义重大。 一、市场分析 3、产品定位策略： 月 光 客 ？ 月光客，并非传统定义上的月收入低、每月基本花光工资的“月光族” 在白天，他们努力工作积极进取。结束一整天的忙碌工作后，喜欢用手机网购的方式来犒劳自己 他们不是盲目消费的物质狂，而是对未来充满信心 对生活充满热爱，积极打拼又懂得精明消费的年轻人 享受生活，但不铺张奢侈；努力工作，但不追名逐利；思想独立，又懂得关心家人和朋友 就像月光给人的感觉一样，轻柔温馨、纯净自然、平和独立，在享受生活和灵魂自由中保持最微妙的平衡 一、市场分析 3、产品定位策略： 月 光 客 PK 月 光 族 VS 月光客 月光族 理性消费的年轻一代 热爱工作生活、积极进取月光客：象征着夜空中月光给人的感觉一样，轻柔温馨、纯净自然，平和独立，能在享受生活与灵魂自由中保持 微妙的平衡的群体 盲目消费的年轻一代 物质狂、追求物质享受 月光族：盲目的追逐新潮，将每个月赚的钱用光、花光甚至还需欠着卡债的人，没有高品质的生活追求，不顾及、关心身边人的感受与看法 金立倡导理性消费，别让青春在虚度中走过，赶快加入月光客家族来吧！ 一、市场分析 3、产品定位策略： 金立倡导理性消费，别让青春在虚度中走过，赶快加入月光客家族来吧！ 我是月光客 他们具有独立、温馨、自然的性格 他们充满自信 他们热爱生活 他们积极进取 他们崇尚简单与自然 他们还拥有强大的内心 一、市场分析 3、产品定位策略： 月光客的强大内心 手机类型：PDA 睿智黑 都市白 尺寸：127.5mm ×67.3mm×10.3mm 支持网络：GSM850/GSM900/DCS1800/PCS1900 WCDMA900/WCDMA2100 双卡双待 CPU： 双核1.2GHz MTK6577T 屏幕： 4.3英寸WVGA（480*800） 触控类型：3点触控 内存容量： 1GB RAM+4GB ROM 摄像头：30W前置 500W后置 操作系统：Android 4.0 重量：136.3g（含电池）,96.2g(不含电池） 传感器:重力传感器、光线感应器、距离传感器、指南针 扩展内存:支持Micro SD卡，最高支持32GB 接口类型： 3.5mm耳机接口/ micro 5pin 电池 :1700毫安时标准锂离子电池 配件:原装电池、旅行充电器、耳机、数据线、赠送大礼包 其他功能:动态天气、有道词典、金立服务、金立购、百度金立版、搜狐新闻、系统更新、便签、电子邮件、视频通话、浏览器、无线蓝牙、音乐/视频播放、 手机QQ、新浪微博、讯飞输入法 二、GN858SWOT分析 （1）、优势 （1）产品外观精美，功能完善。 （2）gn858性价比高、性能突出：采取联发科MTK6577T最新1.2G双核芯片、屏幕采取三星原装魔丽屏，4GROM+1GRAM。 （3）产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。 （4）与淘宝合作，深度定制，引领掌上购物。 二、GN858SWOT分析 （2）、劣势 （1）金立月光手机是一个新系列，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。 （2）相较于国外一线品牌产品，研发不够完善。 二、GN858SWOT分析 （3）、机会 （1）随着通讯市场的发展，手机使用者越来越多，尤其是智能手机市场不断扩大，为智能机的研发和销售提供了广阔的发展空间。 （2）人们的消费水平不断提高，提高了手机购买率。 （3）就贵州市场而言，金立传统竞争对手步步高、OPPO等日渐衰微，联想、朵唯等品牌更是气候未成。 （4）年底销售旺季的到来，种种情况均利于金立凭借此款高性价比产品抢占重端市场，再创销售辉煌！ 二、GN858SWOT分析 （4）、威胁 （1）目前贵州市场手机品牌众多，市场竞争激烈。