联想十一活动总结概论.ppt

联想 十一路演总结 路演活动概述 活动时间：10月29日-10月3日 活动地点：指定商圈 目标人群：购机客户群、有购买欲望的客户 形式：主题体验互动+路演展示+购机促销 涉及产品：S850/X2等 活动创意：联想手机X2新品上市推广活动，利用X2新品上市，通过新品统一视觉冲击，提高消费者关注度，通过购机促销活动在十一黄金期抢占市场份额。 礼仪手持彩虹伞在展示桌前通过指引彩条吸引消费者体验新品，增加话题性。 路演活动分布 网格 督导 商圈 位置 活动形式 临促 需求 沪西 李欢 松江中山中路商圈 苏宁中山中路店门口 路演形式 6人 10.1、展台、帐篷、堆头、展架 沪西 冯平 虹梅南苏宁 　 路演形式 6人 10.1~10.2、展台、帐篷、堆头、展架 沪东 苏武 迪信通西渡 　 路演形式 6人 10.1~10.3、展台、帐篷、堆头、展架 沪东 凌健 张扬北路苏宁 　 路演形式 6人 9.30~10.2、展台、帐篷、堆头、展架 沪西 陈秀梅 七宝迪信二店 　 路演形式 6人 10.1、展台、帐篷、堆头、展架 沪北 梅阳 黄金广场 　 路演形式 6人 10.1、展台、帐篷、堆头、展架 沪西 李费 青浦商圈 每家门店 摆放帐篷和匹配促销员 10 10.1-10.3 沪北 孙倩 嘉定乐购 　 静展 11人 10.1-10.3 活动亮点 —— 活动分布各大主要商圈 本次活动涉及上海七大手机主要商圈，通过路演活动扩大影响，为店内售卖聚集人流，通过展厅展示、展示物料达成商圈销售华为产品的氛围，引起消费者关注和询问。通过活动向门店传达资源投入意向，鼓动门店销售人员气势。 活动亮点 —— 活动物料准备充分 本次活动涉新品专用物料有，帐篷、刀旗、堆头、拱门、互动礼品、迎宾绶带、彩虹地贴等。结合场地舞台、展台的布置很好的放大并突出了X2新品的广告元素，提升了关注度和询问。 活动不足 —— 活动临促培训不充分 本次活动临促起着拦截、引导消费者体验新品，达成销售的目的。由于新品知识的培训不足和销售、引导能力的差异，导致活动中效果层次不齐。今后在临促培训和队伍建设方面需要加强。 活动不足 —— 活动流程执行不严格 活动正直国庆长假期间，演职人员到位时间不够准时，部分场地活动滞后，活动效果大打折扣，活动内容没有按照新品量身定做表演节目，产品宣传不够充分，观众互动了解产品只有通过有奖问答，效果不是特别好。 活动不足 —— 活动门店沟通需加强 没有了解到门店的真实需求，部分门店临时加场和延长活动天数的问题。比如七宝迪信通店，表演由原来的三天六场改为两天六场，导致表演和流程的改变。 活动部分照片 THANKS！