第三章 事代理法.ppt

第三章 商事代理法 学习目标 代理概述 代理的产生与终止 代理行为当事人之间的关系 国际代理统一法 甲长期担任A公司的业务主管，在A公司有很大的代理权限。在甲的努力下，A公司生意兴隆，新老客户遍及世界。由于甲公司的董事长嫉妒甲的才能，无理解雇了甲。甲怀恨在心，于是在遭解雇一个月后，继续假冒A公司的名义从老客户B公司处骗得货物，逃之夭夭。B公司要求A公司付款，A公司则以甲假冒公司名义为由拒绝付款。B公司坚持认为在其与甲做生意期间，他并不知甲已被A公司解雇，并且也未收到关于A公司已解雇甲的任何通知，故B公司是不知情的善意第三人，A公司仍应对甲的无权代理行为负责。双方相持不下，对簿公堂。问：1）按照国际商法的代理法原则，A公司是否要为甲的无权代理行为负责？（2）甲是否也要承担责任？ 第一节 代理概述 代理的概念和特征 代理：指代理人按照被代理人的授权，代表被代理人与第三人订立合同或为其他法律行为，由此产生的权利、义务直接对被代理人发生效力的行为。 代理的法律特征 是代理人以被代理人名义进行的民事活动 代理人必须在被代理人授权范围内从事代理活动 是代理人在代理权限内独立进行的意思表示 代理的法律后果归属于被代理人 国际商事代理的概念和 法律特征 国际商事代理：指代理人按照被代理人的授权或者法律规定，代表被代理人从事与第三人签订国际商事合同或为其他有法律意义的国际商事行为，由此产生的权利义务直接对被代理人发生效力的一种服务。 法律特征 国际商事代理的行为是具有法律意义的行为 国际商事代理的根据为被代理人的授权或者法律规定。 代理行为产生的权利义务直接归属于被代理人。 代理与相近概念的区分: 代理与雇用 代理与委托 代理与转达 商事代理与民事代理 民事 商事 产生依据:委托和法定 代理人的资格要求:个人或公民 代理的内容:有偿或无偿民事行为 是否显名:显名 代理人的权限:有限 转委托的要求:严格 委托 商人 有偿商行为 无要求 较宽 较宽 商事代理的分类 普通代理 独家代理 总代理 商业代理的形式　　1、地区性总代理、总经销。 　　由商业企业同生产企业就某种产品签定协议和合同，并受其全权委托取得在一定地区的独家总代理、总经销权。生产企业不再雇用推销员，也不委托其他代理商。这种总代理企业权限大，销售量大，直接关系到委托方的权益，对代理企业要求也就最高。除了有一定的销售网络，辐射能力外，必须有一批精通业务，知识面广，经验丰富的销售人员。代理企业信誉要好，知名度要高，在双方经过相当长的经销活动中，具备了可信赖的商业信誉。 2、一般性总代理、总经销。 　　受生产企业委托在一定地区经销其产品。这种代理形式较普遍，操作方式也简便，代理范围比较广。因为有些生产企业产品有一定知名度和实力，也有自己的销售公司，但产品要辐射到全国各地，力量不够，也不可能都搞厂店挂钩。这样就需要委托比较熟悉的，有业务往来的商业代理，以此扩大销售网络。有的委托方也可以在同一地区选择一家或几家企业搞代理。一般代理关系对代理企业没有约束，因此，代理企业经营其产品也就比较灵活。 3、特约代理经销。 　　由商业企业同生产企业直接挂钩， 并受其委托在本地区设立特约代理，推销其技术性较高的工业产品，并提供技术、安装、维修、保养等服务。商业代理企业为这些产品作广告宣传、介绍，在大型零售商场设置展台、样品，现场操作表演；工厂为其培训技术维修人员，设立维修保养点，产商合作共同做好产品售前、售中、售后配套服务，以此提高产品信誉，扩大产品销售。 4、买断独家经销权。 　　由商业代理企业向生产企业预付一定信息费和服务费，买断产品独家经销权，生产企业不能再设第二家代理商，生产企业要向代理商保证货源，定时反馈信息，指导经营，提供服务等。一般买断经销的产品多是品牌和名牌。如湖州商达公司佐丹奴服饰系列专卖就是用40万元买断独家经销权。 第二节 代理的产生与终止 大陆法系的代理 1、意定代理（委托代理） 2、法定代理（注意其中的指定代理） 英美法系的代理 1、明示授权（书面或口头） 2、默示授权 3、客观必须的代理权 4、追认代理 1、明示授权 既可以