暑假招生策略.ppt

4月 暑假营销策略 必须搬走影响培训的五座大山 没花一分钱或者花少量的钱，近乎免费培训， 免费获得可以让你成功成福的秘诀， 却成为行动的最大障碍。 听起来感动，说起来激动，培训结束却忘了个空空； 讲了100%，记了60%。先手记再整理电脑笔记， 然后打印出来。 知道本身没有力量，相信并且做到才有力量！ 记了60%，信了40%。放在办公室， 或放在床头，连续10天， 每天至少要看一遍以上。 做起来一动不动，“身在宝山，却 终身受穷”是一般人难以突破的 魔咒。真正付诸行动的20%，但却 获得了80%。 做了要么不持续，要么不 懂的变通。日日行方行千万 里，常常做可做千万事。 创新持续获得100% 老板应该做什么 当前现状 老板应该做什么 问题是现象，定位是根源 暑假产品定位 暑假：招生旺季 抓住旺季，突破瓶颈，超越自我 小升初、初升高 衔接 暑假托管 营销方法及工具 10元/天托管 公校公益讲座 校区小型会销 小初衔接思维模式转变讲座 目的：提高机构知名度和品牌，获得高质量数据 步骤： 1、筛选出机构方圆5公里范围的小学、初中、高中学校； 2、列出讲座主题：《感恩从心起航》、《引爆学习力》、《成就孩子未来30年》、《状元学习法》等；（具体课程简介和课程价值向张老师、潘老师索取） 3、公关学校领导（建议从中间切入）；（圣贤博大各位老师索取） 4、会场组织： （1）会场布置：易拉宝、条幅等； （2）物料准备：宣传页、纸、笔、宣传单、签到表、调查问卷等； 5、后期分批次邀约到校区组织小型会销，现场签单； 营销方法及工具 公校公益讲座 校区小型会销 10元/天托管 小初衔接思维模式转变讲座 客户群体：所以年龄段的学生和家长 目的：由一对一拔葱转化成镰刀收割，提升签单率 步骤： 1、选好主题，确定讲座课程价值和意义； （主题有：《成就孩子未来30年》《如何与孩子有效沟通》《孩子学习不好的8大原因及解决方案》《九型人格与孩子性格塑造》《父母与孩子角色互换特训》《家长效能》《培养孩子的5大学习能力》上《培养孩子的5大学习能力》下《状元学习法》《团队协作特训》父母都要参加《好习惯的力量》《领袖蜕变特训》） 2、招生渠道： （1）外呼邀约 （2）呼朋唤友 （3）短信发放 3、会场布置 （条幅、易拉宝、物料等） 4、流程演练 4、咨询签单 5、会议总结 6、后期跟踪 营销方法及工具 公校公益讲座 校区小型会销 10元/天托管 小初衔接思维模式转变讲座 目的：大量锁定客户，为衔接班或一对一做好铺垫 步骤： 1、宣传品设计与宣传： （1）海报设计与张贴 （2）宣传页设计与发放 2、招生渠道： （1）传统外呼； （2）传统地推； （3）短信覆盖； （4）呼朋唤友； （5）社区讲座； （6）校区会销； 3、托管服务 （1）服务内容； （2）管理方法； 4、内部转化 （1）小班或一对一 （2）衔接班或特训营 营销方法及工具 10元/天托管 公校公益讲座 校区小型会销 小初衔接思维模式转变讲座 目的：韭菜收割，提高到访率和签单率 步骤： 1、针对新初一的学生和家长或新高一学生和家长 2、以小升初无缝衔接或初升高为由，目的是转化学生学习思维模式；（具体话术向张老师索取） 3、主讲老师根据当地小升初或初升高的具体情况做PPT（具体内容可以包括适应新环境、学习思维模式转变、相对独立自主性格塑造、家长学会尊重和放手等方面着手） 4、会场组织、接待、预热、现场推单； 5、后期跟踪回访 圣 贤 博 大 教 育 欢 迎 您 前 来 咨 询